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底薪3萬難覓，直播人才向?qū)I(yè)化進(jìn)階
來源：大眾報業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報　　 加入時間：2022-10-10 16:43:38　　
　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 劉勇
　　“招聘專業(yè)主播一名，薪資為2萬加提成，擔(dān)任短視頻平臺直播工作，直播時長在5-6小時(全職不坐班)之間。主要工作是協(xié)助運(yùn)營一起策劃內(nèi)容、直播主題、情節(jié)設(shè)計等。有半年及以上短視頻平臺帶貨直播經(jīng)驗者優(yōu)先，有意者請發(fā)照片和視頻�！眹鴳c節(jié)前，濟(jì)南一家企業(yè)的HR李志亞在朋友圈發(fā)出了這樣一則招聘信息。
　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，直播電商經(jīng)過3年的高速發(fā)展，到今年已進(jìn)入精細(xì)化、專業(yè)化的發(fā)展階段。前期那種靠網(wǎng)紅臉以及毫無新意的同質(zhì)化直播內(nèi)容無法滿足現(xiàn)在的市場需求，直播行業(yè)對人才隊伍提出了更高的專業(yè)化要求。
　　高薪難尋人才
　　“確實有不少人發(fā)了照片和視頻，但距離我們的要求有一定差距。我又把底薪提到了3萬元，外加提成，希望能真正找到想要的直播人才�！�10月8日，李志亞在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示。
　　據(jù)了解，此前李志亞所在的公司有一名主播�！皠傞_始直播帶貨時，效果確實不錯，但隨著時間的推移，銷量達(dá)到瓶頸，不管直播團(tuán)隊如何努力，銷量一直上不去，因此公司決定再招一名更專業(yè)的主播。”李志亞說道。
　　對于李志亞所遇到的問題，大夢傳媒總經(jīng)理夢嬌認(rèn)為，這是因為直播帶貨已經(jīng)開始向精細(xì)化、專業(yè)化方向發(fā)展。
　　夢嬌告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，以前應(yīng)聘主播崗位人員來源很多，有應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生、待業(yè)女青年、模特禮儀、寶媽等，但很多人沒有直播的經(jīng)驗，只是覺得自己會溝通、顏值高，就可以進(jìn)入主播行業(yè)�！扒皟赡暾衅钢鞑ゴ_實幾乎都是‘經(jīng)驗不限’‘學(xué)歷不限’，但現(xiàn)在這種情況有所改變。而隨著直播行業(yè)的職業(yè)化，越來越多的公司傾向招聘有一定經(jīng)驗的主播，減少從零開始的試錯成本�！�
　　正如夢嬌所說，智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)顯示，直播類崗位“經(jīng)驗不限”“學(xué)歷不限”今年以來占比降低了約20%。今年上半年，平臺上大約一半的直播運(yùn)營崗位要求1—3年工作經(jīng)驗，可見企業(yè)招聘直播類崗位的硬性條件門檻提高�！爱吘梗辈バ枰獔隹毓芾砟芰�、互動能力、帶貨能力、官方活動運(yùn)營能力等多方面的要求�！�
　　夢嬌給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者舉了一個例子，此前一家公司在運(yùn)營中也碰到了李志亞遇到的同樣問題，直播銷售陷入了瓶頸期�！昂髞砦覀冇纸o那家公司找了一個專業(yè)的主播，在經(jīng)歷了一段波動期后，該公司在平臺的銷售額比以前提高了50%左右，專業(yè)成就了業(yè)績。”
　　在夢嬌看來，招不到專業(yè)主播除了因為專業(yè)的人少外，還在于人才的外流。“各地都在招引人才，不少專業(yè)主播都去了北上廣和杭州，那邊的人才聚集力度更高一些。”
　　據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解，除了濟(jì)南，包括省內(nèi)的青島和菏澤以及省外的北上廣以及杭州等都在大力發(fā)展直播電商行業(yè)，競爭中，許多城市都將培訓(xùn)“網(wǎng)紅帶貨達(dá)人”寫進(jìn)了行動計劃，在扶持政策中涉及對直播人才的培育、實訓(xùn)、招攬、獎勵，尤其是獎勵�！斑@種人才的流動，會引發(fā)主播的流動性大大增加�！眽魦煞治稣f。
　　向?qū)I(yè)化發(fā)展
　　“我們不想要網(wǎng)紅臉，直播時只會‘喜歡的寶寶點(diǎn)關(guān)注’這樣的主播。我們就想找一名董宇輝式的專業(yè)人才，不用按套路出牌，在直播間更像是和好友閑聊，無論什么商品，他都能拓展相關(guān)的知識點(diǎn)或背景，引經(jīng)據(jù)典，暢談自己的人生感悟。”李志亞說道，“可能達(dá)不到董宇輝那樣的高度，但需要的是專業(yè)人才。”
　　“網(wǎng)絡(luò)直播看似簡單，實際上需要大量的專業(yè)知識和銷售技能做支撐�！币患襇CN機(jī)構(gòu)的主播劉巖婕在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，“我現(xiàn)在感覺時間都不夠用的，除了上播外，其余時間都在瘋狂補(bǔ)短板，各種知識都在學(xué)習(xí)�！�
　　“現(xiàn)在上播前，我都會提前好幾天做功課，了解產(chǎn)品內(nèi)容，同時擴(kuò)展相關(guān)的知識。我的直播間里沒有花里胡哨的營銷話術(shù)，我會和網(wǎng)友進(jìn)行交流一些相關(guān)的經(jīng)驗技巧，和網(wǎng)友聊一些感興趣的話題，用真誠的態(tài)度和質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品贏得客戶。”
　　夢嬌表示，傳統(tǒng)電商企業(yè)競爭日趨激烈，需要吸引更多的消費(fèi)者，優(yōu)質(zhì)的電商主播成為企業(yè)獲取顧客的有效手段；同時年輕消費(fèi)者需要個性化、真實感、互動感、體驗式的購物體驗，電商主播的品質(zhì)直接影響他們的消費(fèi)決策。一個明顯的趨勢是直播領(lǐng)域“知識付費(fèi)”意識的覺醒，用戶對文化消費(fèi)的需求增加，專業(yè)內(nèi)容的傳播成本降低，而高質(zhì)量的內(nèi)容將引入更多理性參與的用戶，推動整個行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范。“現(xiàn)在很多企業(yè)需要的也是這樣有鮮明性格特點(diǎn)的主播，讓商品的閃亮點(diǎn)通過直播呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前�！�
　　北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院商業(yè)研究所所長賴陽表示，隨著消費(fèi)者越來越理性，未來直播主播的主流將從“流量”轉(zhuǎn)向“專業(yè)”。當(dāng)直播成為常態(tài)，更多的消費(fèi)者也不再是“看熱鬧”，下單還是要通過專業(yè)主播在短時間內(nèi)高效充分展現(xiàn)商品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感到物有所值、愿意下單�！斑@樣的人才就需要掌握商業(yè)專門技術(shù)，比如顧客心理學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)，還包括畫面視頻效果和表現(xiàn)能力的培訓(xùn)，涉及工商管理、影視、媒體等領(lǐng)域的知識。有大量接受專業(yè)教育的人才，才會使得行業(yè)有穩(wěn)定、長期的發(fā)展。”
編輯：史飛雪

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