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探尋世界杯里的“山東好品”，齊魯元素火暴頂級(jí)賽場(chǎng)
來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)　　 加入時(shí)間：2022-11-25 17:35:00　　
　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊
　　“世界第二，中國(guó)第一”！海信在卡塔爾世界杯賽場(chǎng)上打出的這則廣告火了！同時(shí)也讓人意識(shí)到，卡塔爾世界杯的山東元素可真不少。
　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，在世界杯期間，一些山東企業(yè)默默將業(yè)務(wù)做到了卡塔爾，相關(guān)產(chǎn)品甚至出現(xiàn)在了世界杯賽場(chǎng)上。
　　受訪企業(yè)表示，卡塔爾世界杯不僅給了企業(yè)向世界展示自己的舞臺(tái)，同樣給了自身對(duì)標(biāo)世界一流水平的契機(jī)。還有的企業(yè)借世界杯東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，喜獲發(fā)展新動(dòng)能。
　　“看得見(jiàn)”與“看不見(jiàn)”的山東元素
　　北京時(shí)間11月25日凌晨，“五星巴西”隊(duì)在賈努布球場(chǎng)以2:0擊敗了自己在本屆世界杯賽場(chǎng)上的首個(gè)對(duì)手——塞爾維亞隊(duì)。
　　賽后，當(dāng)傷退的內(nèi)馬爾回到公寓，在夜色下回望賈努布球場(chǎng)那美麗的珍珠貝造型時(shí)，恐怕很難注意到自己房間的窗戶(hù)，安裝的是一款中國(guó)產(chǎn)的單層銀低輻射中空玻璃。
　　據(jù)了解，中國(guó)的玻璃制造水平在國(guó)際上數(shù)一數(shù)二，并且中國(guó)提供了全世界大部分建材玻璃產(chǎn)能。去年，正是中國(guó)山東的一家企業(yè)——臨朐三晶玻璃有限公司（下稱(chēng)“三晶玻璃”），在這里拿下了世界杯的大型項(xiàng)目：為6780套公寓提供建筑玻璃。
　　時(shí)間到4天前，山東必一能源科技有限公司（下稱(chēng)“必一能源”）負(fù)責(zé)人李文錄，組織公司里的球迷員工一起守在電視機(jī)前。他們不僅希望欣賞到精彩的比賽，還盼望轉(zhuǎn)播鏡頭能夠掃到在賽場(chǎng)上接送裁判和球員的新能源球車(chē)。
　　沒(méi)錯(cuò)，卡塔爾世界杯賽場(chǎng)上使用的12輛新能源球車(chē)，正是這家山東公司的產(chǎn)品。
　　盡管比賽很激烈，守在電視機(jī)旁的李文錄，卻時(shí)不時(shí)被賽場(chǎng)邊廣告牌上那句“世界第二，中國(guó)第一”的漢字標(biāo)語(yǔ)所吸引。這句廣告，來(lái)自世界杯官方贊助商海信集團(tuán)。
　　此外，山東領(lǐng)先康體設(shè)備有限公司為世界杯場(chǎng)館提供了可移動(dòng)式伸縮看臺(tái)；青島萬(wàn)德隆紡織品科技有限公司為卡塔爾世界杯提供了200余萬(wàn)面旗幟……
　　就這樣，“看得見(jiàn)”以及“看不見(jiàn)卻摸得著”的山東制造走進(jìn)世界杯，讓世界看到、摸到、感觸到了世界杯的山東元素。
　　精準(zhǔn)把控客戶(hù)的“世界杯”需求
　　作為制造業(yè)大省，山東對(duì)卡塔爾出口的產(chǎn)品，一直以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，且在產(chǎn)業(yè)鏈中相對(duì)靠前：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年7月-2020年6月，山東向卡塔爾出口的商品中，充氣橡膠輪胎的金額最高，總額為8731.35萬(wàn)美元；其次是各類(lèi)鋼鐵板材。在產(chǎn)業(yè)鏈靠近中下游的產(chǎn)品，如空調(diào)、電視等家電產(chǎn)品，僅排在第16位、18位，二者相加不過(guò)800萬(wàn)美元。
　　新能源車(chē)輛，則被認(rèn)為是新能源產(chǎn)業(yè)鏈最下游的產(chǎn)品。
　　公開(kāi)資料顯示，必一能源一直從事清潔能源類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，去年才新增了新能源車(chē)輛業(yè)務(wù)。而卡塔爾世界杯的這筆訂單，是公司從11家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)取來(lái)的。
　　三晶玻璃則是國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，擁有幾十年的出口經(jīng)驗(yàn)以及大型工程項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，完全有理由拿下球員公寓的項(xiàng)目。
　　不過(guò)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這兩家山東的制造業(yè)企業(yè)之所以最終能拿下訂單，憑借的都是對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握，再具體一點(diǎn)，就是一切圍繞“世界杯”的需求。
　　據(jù)李文錄介紹，當(dāng)時(shí)客戶(hù)可能忽略了生產(chǎn)、發(fā)貨、運(yùn)輸、清關(guān)、收貨時(shí)間等流程，一直以為時(shí)間很寬裕，想慢慢挑選。公司把物流詳情列下來(lái)發(fā)現(xiàn)，想要在開(kāi)賽前順利交貨，時(shí)間其實(shí)很緊張。除了盡到提醒義務(wù)外，必一能源最終憑借產(chǎn)品的防水特性拿下了訂單——11月的卡塔爾正值雨季，防水也同樣是服務(wù)世界杯賽場(chǎng)所必需的。
　　三晶玻璃則意識(shí)到客戶(hù)將舉辦世界杯，其對(duì)于質(zhì)量和工期的要求是硬性指標(biāo)。所以三晶玻璃很注意為給客戶(hù)提供公司資質(zhì)、往期工程案例，“尤其是我們?cè)?jīng)為波多黎各的萬(wàn)豪酒店提供夾層隔熱玻璃幕墻系統(tǒng)、隔熱玻璃門(mén)窗，建造期間，當(dāng)?shù)剡�發(fā)生了6.8級(jí)地震，但我們的玻璃因?yàn)榘b好、質(zhì)量好，沒(méi)有任何損壞。這一系列案例成功打動(dòng)了客戶(hù)�！惫矩�(fù)責(zé)人告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。
　　世界杯為魯企打開(kāi)一扇窗
　　12臺(tái)新能源球車(chē)，定單總額僅有5萬(wàn)美元左右，但李文錄認(rèn)為，這一單的意義遠(yuǎn)超過(guò)金額本身。
　　“9月23日簽合同，3天后即投入生產(chǎn)。原本預(yù)估14-20天才能生產(chǎn)完，我們10天就完成了。然后就是緊鑼密鼓的發(fā)貨、運(yùn)輸、清關(guān)等流程，終于在世界杯揭幕戰(zhàn)的前兩天，球車(chē)順利開(kāi)進(jìn)了賽場(chǎng)。”李文錄告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“在這個(gè)過(guò)程中我們經(jīng)受住了考驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下拿下了訂單，還滿(mǎn)足了客戶(hù)沒(méi)考慮到的需求�！�
　　除此之外，李文錄認(rèn)為，本次訂單是對(duì)新能源車(chē)輛業(yè)務(wù)的一次成功探索，“這充分證明，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)新能源車(chē)輛有需求，而我們憑借現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力，足以滿(mǎn)足此類(lèi)需求！”
　　而對(duì)于三晶玻璃來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)企業(yè)實(shí)力不了解，尤其是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有直觀認(rèn)知，是件很麻煩的事�！耙郧拔覀儠�(huì)邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)我們廠區(qū)，請(qǐng)他們參觀我們的生產(chǎn)線，實(shí)地考察我們的產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)在客戶(hù)來(lái)不了，業(yè)務(wù)開(kāi)展也產(chǎn)生了很多變數(shù)。”公司負(fù)責(zé)人表示。
　　于是，在精準(zhǔn)把控客戶(hù)需求之外，三晶玻璃邀請(qǐng)老客戶(hù)為自己背書(shū)，并借此贏得了卡塔爾方面的信任。
　　通過(guò)這單業(yè)務(wù)，三晶玻璃的產(chǎn)品終于站在了全世界的聚光燈下。贏得了客戶(hù)的認(rèn)可，借勢(shì)拓展國(guó)際市場(chǎng)更是順理成章�！霸谑┕ぶ校覀兏鶕�(jù)客戶(hù)需求，在保質(zhì)保量的前提下改進(jìn)了玻璃的生產(chǎn)工藝，節(jié)約了預(yù)算，受到了客戶(hù)的好評(píng)�！痹撠�(fù)責(zé)人表示。
　　同時(shí)，公司也上線了直播業(yè)務(wù)，海外客戶(hù)可以通過(guò)直播，實(shí)時(shí)了解到自己訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更放心了。
　　“在中東、非洲、南美洲這塊的業(yè)務(wù)，今年同比去年增長(zhǎng)了50%�！痹撠�(fù)責(zé)人表示，“可以說(shuō)，世界杯為我們打開(kāi)了一扇窗�！�
編輯：史飛雪

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