經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 吳淑娟
近期，各地企業(yè)出國(guó)搶訂單頗受關(guān)注。當(dāng)國(guó)內(nèi)各地你爭(zhēng)我搶奔赴世界各地招商引資之時(shí)，山東企業(yè)和地方政府早已行動(dòng)起來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上尋合作、搶訂單，搶抓防疫政策優(yōu)化調(diào)整機(jī)遇期，并在近期組成5個(gè)貿(mào)易團(tuán)赴海外尋找商機(jī)。
系列境外商洽活動(dòng)拉開(kāi)序幕
12月17日下午，來(lái)自20家魯企的27位外貿(mào)代表，自青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)起程奔赴韓國(guó)。12月18日，另一隊(duì)赴日本的山東貿(mào)易團(tuán)成功落地，陸續(xù)拉開(kāi)了“山東省出境開(kāi)展商務(wù)洽談活動(dòng)”的序幕。
“從現(xiàn)在起至明年1月中旬，我省將分批次組織企業(yè)赴日本、韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、歐盟開(kāi)展系列經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)。截至目前，全省已經(jīng)有400余家企業(yè)、近600人報(bào)名‘拼團(tuán)’�！鄙綎|省商務(wù)廳亞洲處處長(zhǎng)、二級(jí)巡視員王紅，在12月16日下午舉行的“山東派出貿(mào)易促進(jìn)團(tuán)赴境外洽談”新聞通氣會(huì)上表示。
據(jù)介紹，山東省商務(wù)廳結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，聚焦企業(yè)反映集中的日韓、東南亞、歐盟等重點(diǎn)市場(chǎng)，確定分階段組織企業(yè)出境開(kāi)展系列經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，并將全程協(xié)調(diào)解決企業(yè)遇到的相關(guān)困難問(wèn)題。
山東國(guó)立經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司是首批赴韓國(guó)的企業(yè)之一，該公司董事長(zhǎng)侯永智告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，此次赴韓國(guó)共有三個(gè)目的：一是拜訪老朋友，鞏固原來(lái)客戶資源和合作基礎(chǔ)，進(jìn)行面對(duì)面洽談，強(qiáng)化韓方合作企業(yè)對(duì)公司的信任；二是與在疫情期間通過(guò)線上對(duì)接建立的新客戶，通過(guò)此次省商務(wù)廳組織的出境洽談活動(dòng)進(jìn)行面對(duì)面深入洽談，并現(xiàn)場(chǎng)簽定正式合作合同書；三是拜訪在疫情期間開(kāi)拓的一些意向新客戶，爭(zhēng)取與其最終簽定合作合同。
“目前正是日本客商在做2023年年度計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們本次出訪，面對(duì)面地商談，會(huì)加快一些項(xiàng)目的落地。在日本期間要在東京、兵庫(kù)縣、三重縣、福岡等地持續(xù)拜訪10個(gè)客戶�！眳⒓尤毡緢F(tuán)的山東美佳集團(tuán)有限公司董事、副總裁費(fèi)守成對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
據(jù)介紹，山東美佳集團(tuán)有限公司是以加工、出口、銷售冷凍水產(chǎn)品、蔬菜、常溫休閑食品、水產(chǎn)蔬菜調(diào)理食品為主的綜合性食品企業(yè)，產(chǎn)品出口到日本、韓國(guó)、歐美、俄羅斯、東南亞等36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中日本市場(chǎng)占整個(gè)海外出口份額的60%。
青島板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王曉峰，帶了一行李箱的山東特色產(chǎn)品準(zhǔn)備送給韓國(guó)客戶。“距離上次出國(guó)談業(yè)務(wù)已經(jīng)過(guò)去三年了，這次我們走出國(guó)門見(jiàn)客戶，非常有意義，我也是充滿了期待�！�
王曉峰告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，青島板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園位于上合示范區(qū)，有200多家企業(yè)，這次出行前產(chǎn)業(yè)園已提前對(duì)接了擁有3萬(wàn)家會(huì)員企業(yè)的韓國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)�！绊n國(guó)之行計(jì)劃拜會(huì)14個(gè)客戶，希望通過(guò)上合示范區(qū)的物流大通道開(kāi)拓銷售渠道。還準(zhǔn)備在韓國(guó)建立一個(gè)海外倉(cāng)，方便中國(guó)商品的對(duì)外貿(mào)易。”
“省商務(wù)廳牽頭組織企業(yè)出境開(kāi)展商務(wù)洽談，并給予一定政策支持，是希望能夠進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)走出去意愿和信心，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外交流、深化合作，進(jìn)而促進(jìn)提升全省對(duì)外開(kāi)放水平�！蓖跫t告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，近兩個(gè)月已有100余家山東企業(yè)隨團(tuán)赴日本、美國(guó)、新加坡、阿聯(lián)酋、尼日利亞等境外參展。
多種形式常態(tài)化“走出去”
其實(shí)，自2020年起，山東就將密切與世界500強(qiáng)企業(yè)合作、拓展國(guó)際市場(chǎng)納入日程，三年來(lái)持續(xù)舉行了連線世界500強(qiáng)美國(guó)、歐洲、日韓等專場(chǎng)活動(dòng)。今年以來(lái)，已緊鑼密鼓地安排了面向韓國(guó)、德國(guó)、東盟、以色列等的多場(chǎng)經(jīng)貿(mào)對(duì)接洽談活動(dòng)。
近期，山東各類與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接合作交流的活動(dòng)一直在線上線下頻繁進(jìn)行著。
12月13日，由山東省商務(wù)廳、坦桑尼亞工貿(mào)部和坦桑尼亞駐華大使館共同主辦的中國(guó)（山東）-坦桑尼亞經(jīng)貿(mào)合作云對(duì)話活動(dòng)在線上舉行。威海威高醫(yī)療國(guó)際貿(mào)易公司、中通客車股份公司、山東亙?cè)虏牧瞎煞莨痉謩e與坦方企業(yè)簽署項(xiàng)目合作備忘錄。濟(jì)南、青島、威海、臨沂、聊城、德州和坦桑的70余家機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表線上參會(huì)交流。東非商貿(mào)物流中心、中通客車、山東路通、山東信保等6家企業(yè)代表進(jìn)行了交流發(fā)言，坦桑尼亞貿(mào)發(fā)局、投資中心、威海市文登區(qū)進(jìn)行了招商推介。
12月8日，山東出口商品（阿曼）展覽會(huì)暨市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)展覽會(huì)在阿曼巴爾卡市開(kāi)幕，山東組織時(shí)風(fēng)集團(tuán)、特亞鋼鐵、大漢科技等機(jī)械、建材、機(jī)電、紡織、食品等行業(yè)的30家企業(yè)參展。展會(huì)依托阿曼中國(guó)批發(fā)城積極開(kāi)展市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)，并通過(guò)阿曼中國(guó)城自主運(yùn)營(yíng)的阿曼中國(guó)（山東）商品海外倉(cāng)儲(chǔ)物流分撥中心、物流分撥平臺(tái)及長(zhǎng)期展示中心，為我省對(duì)阿曼出口企業(yè)提供“前店后倉(cāng)”“前展后倉(cāng)”的國(guó)際商貿(mào)云倉(cāng)服務(wù)，全天候、全方位保障貨物儲(chǔ)存需求，提高便捷性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地銷售，本地及周邊國(guó)家分撥配送，并為參展企業(yè)線下長(zhǎng)期展示產(chǎn)品提供增值服務(wù)。
12月7日，山東53家山東企業(yè)飛抵日本東京，參展中國(guó)在海外舉辦的規(guī)模最大、出境人數(shù)最多的紡織服裝題材展會(huì)——第36屆家紡面料服裝服飾展(AFF)。
淄博維文國(guó)際貿(mào)易有限公司參加了2022山東出口商品（阿曼）展覽會(huì)暨市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)展覽會(huì)，該公司總經(jīng)理李向君告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，展會(huì)上不少采購(gòu)商對(duì)企業(yè)的餐盤、酒杯等產(chǎn)品很感興趣，預(yù)留了信息要求后續(xù)溝通，這些潛在的客戶為其產(chǎn)品出口拓展了新渠道。
“阿拉伯市場(chǎng)是山東正開(kāi)發(fā)培育的新興市場(chǎng)之一，為幫助山東企業(yè)走出去搶訂單，深挖同阿拉伯國(guó)家合作潛力，高質(zhì)量共建‘一帶一路’，今年山東已組織企業(yè)在阿聯(lián)酋、埃及、阿曼等國(guó)家自辦或參展了4場(chǎng)展會(huì)，接下來(lái)還將參加第34屆沙特阿拉伯(吉達(dá))國(guó)際貿(mào)易展�！鄙綎|省商務(wù)廳西亞非洲處處長(zhǎng)王鵬表示，山東出口商品（阿曼）展覽會(huì)暨市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)展會(huì)就是2022年山東境外百展計(jì)劃重點(diǎn)活動(dòng)之一。
據(jù)了解，今年3月，山東省商務(wù)廳印發(fā)了《關(guān)于2022年境外百展市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的通知》，提出以RCEP、一帶一路、歐洲、非洲、拉美等區(qū)域20國(guó)市場(chǎng)為重點(diǎn)，組織參加20個(gè)影響力強(qiáng)的國(guó)際展會(huì)。
王紅表示，山東今年已通過(guò)實(shí)施境外百展市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，綜合運(yùn)用線上云展會(huì)、“線下+線上”等多種參展新模式，安排展會(huì)項(xiàng)目130個(gè)，為6100余家參展企業(yè)提供“一對(duì)一”洽談服務(wù)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接客戶，達(dá)成意向成交額17億元。
企業(yè)先行搶訂單
企業(yè)無(wú)疑是感知市場(chǎng)最靈敏的，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少山東企業(yè)早已悄悄走出國(guó)門搶訂單。
“今年3月份，我們參加了日本千葉食品展，收獲很大。下半年又參加了澳門國(guó)際高品質(zhì)消費(fèi)品博覽會(huì)，贏得了更多的發(fā)展機(jī)遇。12月，我們還將參加市商務(wù)局組織的日本經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，對(duì)新接一年的訂單計(jì)劃�！苯吃焓称菲髽I(yè)集團(tuán)總經(jīng)理鄧恩菊對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
今年6月，剛參加完第三屆跨國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)人青島峰會(huì)的綺迪貿(mào)易集團(tuán)董事長(zhǎng)楊彬，開(kāi)啟了為期三個(gè)月的海外尋商機(jī)之旅。
綺迪是日本佳益集團(tuán)的中國(guó)合伙人，擁有完整的對(duì)日貿(mào)易、檢品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流產(chǎn)業(yè)鏈。7月12日，在青島外貿(mào)工商中心的協(xié)助指導(dǎo)下，楊彬首先抵達(dá)柬埔寨，查看了集團(tuán)在當(dāng)?shù)赝顿Y的檢品公司。接下來(lái)的兩個(gè)月，他先后來(lái)到緬甸、泰國(guó)、孟加拉國(guó)，實(shí)地了解了疫情對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的影響，并敲定兩家檢品物流倉(cāng)項(xiàng)目的投資，為當(dāng)?shù)丶徔椃b業(yè)即將到來(lái)的上升期提前布局。
楊彬的最后一站是日本，在這里他展開(kāi)了為期30天的交流學(xué)習(xí)，拜訪了75家日本客戶。“疫情改變了世界，也改變了許多海外客戶對(duì)中國(guó)的印象。蓬勃發(fā)展的中國(guó)大市場(chǎng)，將成為諸多跨國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿�。”一路走�?lái)，楊彬頗有感慨，且收獲頗豐。眼下，綺迪已與日本吉福集團(tuán)達(dá)成合作意向，計(jì)劃在青島成立合資總部，將完成100余家對(duì)日本的檢品物流倉(cāng)資源整合，擬在青島打造一個(gè)日系新業(yè)態(tài)文化消費(fèi)體驗(yàn)中心。
青島市進(jìn)出口企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)于超表示，不少外貿(mào)企業(yè)一兩個(gè)月前就已“出�！�。該商會(huì)一家美妝類會(huì)員企業(yè)11月份派業(yè)務(wù)員參加了亞太區(qū)美容展新加坡特別展。到了新加坡，企業(yè)除了參展外，還見(jiàn)了久未謀面的老客戶、老朋友�！白錾猱吘惯�是人與人的交往，面對(duì)面才更直接、更準(zhǔn)確，也更有溫度�！�
地方政府為企保駕護(hù)航
據(jù)了解，山東為此次出境開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)的五個(gè)團(tuán)都選派了有經(jīng)驗(yàn)的處級(jí)干部帶隊(duì)，為企業(yè)“走出去”保駕護(hù)航。此前，青島、淄博、濰坊、威海、日照等地政府部門也都已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)分奪秒助力企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。
“今年以來(lái)，濰坊市已組織昊華輪胎、佰宜紡織、三慧食品、華濤食品等76家企業(yè)，赴境外參加德國(guó)柏林果蔬展、日本亞洲紡織成衣展、韓國(guó)國(guó)際食品展、迪拜中國(guó)輪胎汽配展等82個(gè)展會(huì)，新簽訂單20多億元。通過(guò)線上方式，組織意科特經(jīng)貿(mào)、福麥斯輪胎等906家企業(yè)參加112場(chǎng)跨國(guó)對(duì)接活動(dòng)，談成了外貿(mào)訂單100多億元�！睘H坊市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
據(jù)介紹，濰坊市從去年開(kāi)始謀劃，在全市黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織中，優(yōu)選熟悉國(guó)際規(guī)則、精通國(guó)際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的人員擔(dān)任經(jīng)貿(mào)代表，有目的地奔赴日韓、歐美等地區(qū)，提前對(duì)接駐在國(guó)商協(xié)會(huì)、企業(yè)和政府部門，為便利企業(yè)大規(guī)模走出去探路子。
濰坊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心干部曹偉，今年6月初到達(dá)美國(guó)開(kāi)展工作，半年來(lái)，對(duì)接大紐約地區(qū)商會(huì)、新澤西州商會(huì)、西雅圖大都市區(qū)商會(huì)、華盛頓特區(qū)商會(huì)、美國(guó)管理協(xié)會(huì)、中美友好協(xié)會(huì)等商協(xié)會(huì)15個(gè)，達(dá)成項(xiàng)目意向6個(gè)。濰坊國(guó)家農(nóng)綜區(qū)推進(jìn)辦副主任李秀明7月份奔赴日本，與日本日中商報(bào)、日本埼玉環(huán)境科學(xué)國(guó)際中心、一般社團(tuán)法人日中“一帶一路”促進(jìn)協(xié)會(huì)、埼玉縣農(nóng)業(yè)合作社、日本華商經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)等15家機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表召開(kāi)合作懇談會(huì)，達(dá)成貿(mào)易、項(xiàng)目合作意向4個(gè)。
“濰坊市今年以來(lái)已有34名經(jīng)貿(mào)代表走出去，爭(zhēng)取項(xiàng)目意向66個(gè)，牽線外貿(mào)訂單90多億元�！睘H坊市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，濰坊將組織跨元旦分批赴日本、韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、歐盟開(kāi)展系列經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，已有匠造烘焙、佰宜紡織、三濤食品等146家企業(yè)報(bào)名參加。還將開(kāi)展歐洲、美國(guó)（北美）、大灣區(qū)、日韓新加坡等系列境外經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)，市縣聯(lián)動(dòng)，政府帶隊(duì)，主動(dòng)走出去、引進(jìn)來(lái)，對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目，搶占國(guó)際市場(chǎng)。
淄博市商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹，今年7月，淄博市的艾莎輕工等7家企業(yè)在香港貿(mào)發(fā)局家品禮品展上談成訂單，與香港做線下零售的顧客達(dá)成長(zhǎng)期合作意向。7家企業(yè)還與來(lái)自西班牙、印尼等國(guó)家和地區(qū)的客戶達(dá)成合作意向，訂單價(jià)值300萬(wàn)元。
青島早在10月份就組織企業(yè)赴日本參展。青島西海岸、上合示范區(qū)、青島高新區(qū)由政府帶隊(duì)組織企業(yè)家分別赴日韓、上合組織國(guó)家、歐洲出境交流推介的經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)也順利歸來(lái)，密集拜訪，完成了多個(gè)大項(xiàng)目的跨國(guó)招商。
11月底，走進(jìn)英國(guó)的青島高新區(qū)代表團(tuán)在當(dāng)?shù)匕菰L了阿斯利康的全球總部，雙方對(duì)已經(jīng)順利落地的阿斯利康吸入氣霧劑工廠項(xiàng)目、區(qū)域總部項(xiàng)目的后期推進(jìn)工作進(jìn)行深入的交流，同時(shí)展開(kāi)對(duì)進(jìn)一步合作的探討。代表團(tuán)還拜訪了位于薩里的�？怂箍导瘓F(tuán)，作為精密儀器儀表產(chǎn)業(yè)鏈主企業(yè)，雙方進(jìn)一步探討深挖資源，推進(jìn)�？怂箍导瘓F(tuán)及關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)一步加大在青投資布局。
近期，青島外貿(mào)企業(yè)又收到了一封來(lái)自市商務(wù)局的“加急”通知：青島將加急組織企業(yè)境外商務(wù)洽談活動(dòng)，擬于2022年12月26日-30日、2023年1月10日-14日，分別組織企業(yè)赴韓國(guó)、日本開(kāi)展商務(wù)促進(jìn)活動(dòng)。青島市商務(wù)局將對(duì)經(jīng)統(tǒng)一報(bào)名參團(tuán)企業(yè)人員的往返機(jī)票等費(fèi)用予以一定比例資助。
另外，濟(jì)南市赴香港經(jīng)貿(mào)洽談團(tuán)和赴新加坡招商推廣團(tuán)于12月18日-22日開(kāi)展了為期5天的經(jīng)貿(mào)洽談交流活動(dòng)。市商務(wù)局還組織全市50余家企業(yè)于本月下旬開(kāi)始，分別到日本、韓國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和歐洲等地開(kāi)展貿(mào)易洽談活動(dòng)。
“明年，山東境外百展計(jì)劃還將圍繞重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，組織舉辦‘山東出口商品全球行’系列展會(huì)，進(jìn)一步優(yōu)化展會(huì)組織和服務(wù)模式，‘一國(guó)一策’支持企業(yè)走出去拓市場(chǎng)、抓訂單�！蓖跫t透露，聚焦RCEP區(qū)域、歐盟等重點(diǎn)市場(chǎng)，2023年1月份山東將繼續(xù)組織企業(yè)赴境外開(kāi)展系列經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，并對(duì)參團(tuán)出境的企業(yè)往返機(jī)票等給予一定比例支持。
