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經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
白酒不好賣(mài)，淡季或更淡。一些酒水經(jīng)銷(xiāo)商為了降庫(kù)存回籠資金，紛紛降價(jià)。
“現(xiàn)有一批高端白酒低價(jià)出售，有需要的朋友可以過(guò)來(lái)看看。五糧液?jiǎn)纹渴蹆r(jià)不到1200元，國(guó)窖1573售價(jià)不到1100元，內(nèi)參價(jià)格只有3位數(shù)�！边@是濟(jì)南一家白酒經(jīng)銷(xiāo)商王家宜在朋友圈發(fā)布的信息。
為何這些高端白酒的市場(chǎng)價(jià)格均低于官方建議零售價(jià)？對(duì)此，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者進(jìn)行了調(diào)查。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上高端白酒均存在不同程度的“價(jià)格倒掛”，即白酒實(shí)際零售價(jià)格明顯低于酒廠出廠指導(dǎo)價(jià)格。
受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，價(jià)格倒掛是多種原因累積造成的。一方面是因?yàn)橄募臼前拙葡M(fèi)淡季，出現(xiàn)價(jià)格倒掛是正�，F(xiàn)象；另一方面，一些酒企在過(guò)去幾年連續(xù)提價(jià)的同時(shí)，因疫情反復(fù)導(dǎo)致消費(fèi)不振，市場(chǎng)銷(xiāo)售難有起色，進(jìn)而產(chǎn)生價(jià)格倒掛。
市場(chǎng)再現(xiàn)價(jià)格倒掛
王家宜告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，現(xiàn)在白酒生意很不好做，同行都有大量庫(kù)存積壓，占用很大資金，一些白酒的價(jià)格倒掛很?chē)?yán)重�！懊總�(gè)月酒企都會(huì)壓任務(wù)，資金壓力很大。為了回籠資金只能低價(jià)促銷(xiāo)。”
正如王家宜所說(shuō)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪了濟(jì)南市的多家酒水店發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)價(jià)格倒掛的只有高端白酒，200元以?xún)?nèi)的白酒基本沒(méi)有變化。
在花園小區(qū)一家酒水店，店主朱孝平告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，他們家的酒水保真而且價(jià)格便宜�！翱茨阈枰裁矗春昧藘r(jià)格好商量。八代五糧液的話差不多能做到1200元以下，(國(guó)窖)1573的話1000塊拿走�！�
不過(guò)在一些專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，一些白酒的售價(jià)均為官方建議零售價(jià)�！拔覀兒途茝S有長(zhǎng)期協(xié)議，不可能私自降價(jià)銷(xiāo)售。往年促銷(xiāo)都是在銷(xiāo)售中端白酒時(shí)，搭配贈(zèng)送高端白酒的體驗(yàn)裝，或者定制化的成套酒具，很少有直接降價(jià)促銷(xiāo)的情況�！痹搶�(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售顧問(wèn)說(shuō)道。
隨后經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者又走訪了多家酒水店獲悉，建議零售價(jià)為1499元/瓶的第八代經(jīng)典五糧液，價(jià)格普遍在1150-1250元之間；官方建議零售價(jià)為1499元/瓶的青花郎，價(jià)格普遍在1100-1300元之間；建議零售價(jià)為1499元/瓶的52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝，價(jià)格普遍在1050元左右。
在線上，白酒價(jià)格倒掛情況更為嚴(yán)重。
在某電商平臺(tái)，一商家的八代五糧液各種優(yōu)惠后，單瓶售價(jià)1133元左右；在另外一個(gè)商家，如果整箱購(gòu)買(mǎi)的話，只需要6699元，折合單瓶?jī)r(jià)格僅在1116.5元；有些入駐該平臺(tái)的酒水店價(jià)格還要低一些，單瓶裝的五糧液僅需1059元。同樣，在該平臺(tái)一商家，國(guó)窖1573各種優(yōu)惠累積后單瓶售價(jià)1039元；在國(guó)窖1573官方旗艦店，單瓶裝1139元，再加上淘金幣抵扣3%，還能優(yōu)惠44.97元，最終售價(jià)為1094.03元；但這還不是最低，另外一家入駐該平臺(tái)的酒水店整箱購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠后到手價(jià)5888元，折合單瓶售價(jià)981.33元。倒掛更嚴(yán)重的則是酒鬼酒公司旗下建議零售價(jià)1499元的內(nèi)參酒，在該平臺(tái)最低價(jià)格僅為845元。
多種原因累積造成
對(duì)于價(jià)格倒掛的原因，王家宜給出了自己的看法，“高端白酒群體以企業(yè)商務(wù)和政商活動(dòng)為主，這幾年受疫情波及，其購(gòu)買(mǎi)力下降，甚至?xí)辉儋?gòu)買(mǎi)，對(duì)銷(xiāo)售造成較大影響�！�
今年白酒確實(shí)難賣(mài)。“特別是高端白酒消費(fèi)率比往年大大減弱，甚至都低于2020年疫情發(fā)生時(shí)的同期�！睗�(jì)南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印說(shuō)道。
在李印看來(lái)，由于疫情反復(fù)，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)遲緩，大部分酒企、酒商積壓大量的庫(kù)存，資金壓力極大。據(jù)了解，為了大幅回籠資金，李印也將自己售賣(mài)的一些酒水進(jìn)行降價(jià)處理。
在李印看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存大且出貨困難，與此同時(shí)，廠商也會(huì)繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做宴席銷(xiāo)售的同時(shí)拓展社群直銷(xiāo)新渠道、加大團(tuán)購(gòu)等渠道銷(xiāo)售,大量分流導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商更加困難。“更為重要的是，部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化,低價(jià)拋貨、市場(chǎng)價(jià)格穿底，此外不排除部分廠商選擇在終端加大促銷(xiāo)力度。”
“現(xiàn)在電商渠道降價(jià)很厲害，可能是酒廠在不同地區(qū)執(zhí)行了不同價(jià)格策略，想打開(kāi)外地新市場(chǎng)，但是效果并不好。這部分降價(jià)打開(kāi)新市場(chǎng)的白酒最后都回流到電商渠道，反而對(duì)酒廠的成熟市場(chǎng)構(gòu)成沖擊。這種‘串貨’行為會(huì)擾亂成熟市場(chǎng)中的白酒價(jià)格體系�！崩钣≌f(shuō)道。
在白酒分析師胡寶利看來(lái)，近幾年白酒連續(xù)漲價(jià)，但是終端走貨并不理想，消費(fèi)者也不認(rèn)可。在提價(jià)之前，部分經(jīng)銷(xiāo)商跟風(fēng)囤積白酒，現(xiàn)在因?yàn)橘Y金壓力紛紛放貨回籠資金，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在“價(jià)格倒掛”的原因�！半m然說(shuō)原材料、人工成本上升是拉高白酒價(jià)格的一個(gè)原因，但是，大部分企業(yè)提價(jià)的直接動(dòng)因則是希望通過(guò)漲價(jià)聲勢(shì)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)，督促經(jīng)銷(xiāo)商按照年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成回款任務(wù)并為品牌造勢(shì)。同時(shí)，很多酒企漲價(jià)存在一定的‘水分’，都是紙面漲價(jià)，而實(shí)際終端成交價(jià)并沒(méi)有上漲。那么能否通過(guò)提價(jià)刺激動(dòng)銷(xiāo)，仍是未知數(shù)。”
胡寶利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，已經(jīng)有白酒企業(yè)關(guān)注到當(dāng)下白酒的“價(jià)格倒掛”現(xiàn)象并在著手處理�！坝行┚破笠呀�(jīng)與低價(jià)放貨的經(jīng)銷(xiāo)商懇談。同時(shí)也會(huì)安排讓利措施，合理調(diào)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)季度的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)雙方互利互惠、合作共贏。”
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| 編輯：史飛雪 |
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