經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戚晨 見習(xí)記者 高夢(mèng)迪
創(chuàng)客：馮漢丹
創(chuàng)企：山東優(yōu)師教育科技有限公司 總經(jīng)理、創(chuàng)始人
創(chuàng)點(diǎn)：創(chuàng)立”優(yōu)師會(huì)”品牌，為2000+幼兒園輸送萬(wàn)名幼教人才。2021年，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造線上平臺(tái)，可為院校、幼師、幼兒園提供招聘、人才輸出、培訓(xùn)等全周期服務(wù)。
人生百年，立于幼學(xué)。作為軍嫂，從廣西北上山東，她義無(wú)反顧；跟隨“雙創(chuàng)”大潮，從出版社辭職創(chuàng)業(yè)，她從零開始。山東優(yōu)師教育科技有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)始人馮漢丹，致力于幼教人才的培訓(xùn)和輸出，打造線上+線下互聯(lián)網(wǎng)幼教人才平臺(tái)“優(yōu)師會(huì)”。作為一名出色的“幼教獵頭”，她打通了幼教行業(yè)人才輸出、培養(yǎng)全周期服務(wù)的“最后一公里”。
北上創(chuàng)業(yè)
80后創(chuàng)業(yè)者馮漢丹出生于教育世家，曾供職于中國(guó)電信、山東科技出版社，職業(yè)履歷讓她面對(duì)創(chuàng)業(yè)多了幾分從容。
“在山東科技出版社曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做到數(shù)字媒體的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)‘媽媽寶寶手機(jī)報(bào)’的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和推廣。2010年，電子媒體推出后風(fēng)頭正勁，我們精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了寶媽市場(chǎng)，曾經(jīng)做到了近5萬(wàn)用戶的體量。”作為母親的馮漢丹非常了解寶媽的消費(fèi)能力和關(guān)注點(diǎn)，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在原有雜志基礎(chǔ)上，又推出了一系列兒童產(chǎn)品，甚至一度斷貨。
馮漢丹在撫育孩子的過程中，找到了創(chuàng)業(yè)的新切入點(diǎn)�！爱�(dāng)時(shí)兒子非常喜歡樂高這樣的拼插玩具，但我認(rèn)為僅僅是動(dòng)手拼裝還不夠，能否讓這個(gè)過程融入更多的知識(shí)內(nèi)容？”
在這樣的心理驅(qū)動(dòng)下，馮漢丹查找了國(guó)外多個(gè)體系的幼教課程內(nèi)容，并實(shí)地去考察和試用�！皟鹤邮钱a(chǎn)品最好的‘體驗(yàn)官’，我把當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上已有或者還未引進(jìn)的幼教教具、課程體系等系列產(chǎn)品都讓兒子嘗試，最終發(fā)現(xiàn)了這款‘寶藏’�！�
2013年，馮漢丹在山東首創(chuàng)引入德國(guó)LASY積木潛能開發(fā)幼教課程體系并進(jìn)行本土轉(zhuǎn)化�！斑@個(gè)課程體系主要是以拼插搭建類的教具作為上課工具，能夠?qū)和瘽撃苓M(jìn)行開發(fā)，適合幼兒園階段的兒童�！瘪T漢丹一邊進(jìn)行課程的輸出，一邊開始集中培訓(xùn)課程體系講解的幼師，一家家園所開始與其簽約合作。
有了之前兒童產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)初期拓展較為順利。“我一直在跟團(tuán)隊(duì)講的一個(gè)理念就是，不要抱怨，要提出解決方案，在執(zhí)行中你會(huì)找到問題的答案。”推出一年時(shí)間，課程迅速鋪入了80多所幼兒園。
輸出萬(wàn)名幼教人才
“市場(chǎng)旺盛了，需求增多了，人才卻跟不上了�！边@個(gè)“人才”就是有一定經(jīng)驗(yàn)并且經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的幼師。在與園長(zhǎng)的日常溝通中，馮漢丹了解到，隨著二胎紅利逐漸釋放，幼兒園對(duì)幼師素質(zhì)和能力的需求也在提升，而目前不少院校培育的幼師人才卻不能立即上崗，存在著招聘難、獲取難、留人難等多重問題。
馮漢丹敏銳地捕捉到了行業(yè)痛點(diǎn)。在2017年臘月二十九開團(tuán)隊(duì)總結(jié)會(huì)時(shí)，她提出了一個(gè)讓團(tuán)隊(duì)完全震驚地想法：從課程輸出轉(zhuǎn)型做人才輸出，幫助幼兒園和高校做對(duì)接，打造幼教人才輸送的人才教育平臺(tái)。
“那個(gè)春節(jié)過得異常難忘，別人家歡聲笑語(yǔ)，但我的腦中全部都是團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式。很多一路跟隨的團(tuán)隊(duì)成員也在勸我，為什么要在形勢(shì)大好時(shí)選擇‘轉(zhuǎn)舵’?我的思想就是，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，創(chuàng)業(yè)就是永遠(yuǎn)要站在風(fēng)口前，如果固守一隅，未來(lái)就會(huì)被甩在后面�！痹隈T漢丹的堅(jiān)持下，2017年年后，公司正式推出了“優(yōu)師會(huì)”品牌，專注做幼教人才培育與對(duì)接。
從單純的產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)型到做人才培育及輸出，馮漢丹這次體驗(yàn)到了巨大的壓力。“作為細(xì)分領(lǐng)域的人才平臺(tái)，我們要牢牢把握住人才的上游和下游。作為一個(gè)新品牌，我們不斷去院校做宣講，通過一點(diǎn)點(diǎn)地理念的輸出，讓院校了解到我們?cè)谟讕熑瞬排囵B(yǎng)和輸出方面的努力和決心。對(duì)于下游幼兒園，我們更有經(jīng)驗(yàn)，而這一次我們要更深入地與他們?yōu)槲椋瑤椭麄冋覍ず团囵B(yǎng)人才�！痹隈T漢丹和團(tuán)隊(duì)的不斷推動(dòng)下，經(jīng)過4年的努力，如今“優(yōu)師會(huì)”已經(jīng)成為了幼教行業(yè)人才輸送的領(lǐng)軍品牌。
4年，幫助了2000+幼兒園會(huì)員單位，輔助了萬(wàn)名幼教人才培訓(xùn)和輸出�！啊畠�(yōu)師會(huì)’這個(gè)品牌不僅是單純的商業(yè)價(jià)值，而是通過我們的努力，讓優(yōu)秀的幼教人才如滿天繁星一樣遍布山東各個(gè)幼兒園，這才是我們最有價(jià)值的點(diǎn)�！比缃瘢皟�(yōu)師會(huì)”的版圖不斷擴(kuò)大，除幼兒園外，下游已經(jīng)延伸到0至9歲的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)，優(yōu)秀的幼教人才也不斷輸送到民辦機(jī)構(gòu)等有需求的單位，同時(shí)業(yè)務(wù)拓展到森林幼兒園、共享研學(xué)營(yíng)地等教育實(shí)體。
“三胎”政策出臺(tái)后，馮漢丹再一次看到了幼師人才隊(duì)伍培養(yǎng)的瓶頸�！艾F(xiàn)行教師教育體系難以滿足大量新型教學(xué)機(jī)構(gòu)的人才需求，從數(shù)據(jù)來(lái)看，學(xué)前教育專業(yè)山東省畢業(yè)人數(shù)不到4萬(wàn)，目前在冊(cè)幼兒園機(jī)構(gòu)為2.8萬(wàn)家，此外新型的托育機(jī)構(gòu)、早教幼教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，人才缺口極大。”2020年開始，馮漢丹與合作院校提出產(chǎn)業(yè)學(xué)院、專業(yè)共建、實(shí)訓(xùn)室共建和訂單班共建，加強(qiáng)幼師隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打破人才全周期服務(wù)“最后一公里”。
“‘優(yōu)師會(huì)’最大的部門是服務(wù)部，把產(chǎn)業(yè)往前移，培訓(xùn)內(nèi)容涉獵技能實(shí)操、情景模擬、家園共育等全套能力提升，我們希望為園所提供真正的高層次人才，做全周期服務(wù)。” 馮漢丹表示。
智能化平臺(tái)提供全周期服務(wù)
2020年的疫情給“優(yōu)師會(huì)”品牌的拓展帶來(lái)了不少難題。因?yàn)橐咔榉酪�，外派�?dǎo)師無(wú)法進(jìn)入校園，行業(yè)不少幼兒園經(jīng)營(yíng)難，不再額外招聘幼師，尤其是跨區(qū)域合作一直難以推動(dòng)......線下工作開展難，在創(chuàng)新基因的驅(qū)動(dòng)下，馮漢丹與團(tuán)隊(duì)在2021年初開始籌劃線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造出了“智聯(lián)招聘”幼教版本。
“優(yōu)師會(huì)”教育平臺(tái)非常注重產(chǎn)品和本地化服務(wù)�！霸谀壳巴瞥龅男〕绦蛑校覀兩婕傲擞萌朔�、應(yīng)聘方等多個(gè)入口，可以讓多方進(jìn)行線上交流、線上招聘，對(duì)于院校幼師專業(yè)學(xué)生培訓(xùn)，還可以實(shí)現(xiàn)在線實(shí)習(xí)打卡、考勤管理等�！瘪T漢丹介紹，目前平臺(tái)可篩選出距離最近的會(huì)員單位，發(fā)布招聘需求，希望再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的寶媽等群體都可以通過平臺(tái)找到合適的崗位。
“從線下轉(zhuǎn)型線上，尤其是一家傳統(tǒng)的人才服務(wù)教育公司做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，真的非常不容易。就算是燒錢，我們還要持續(xù)投入，還要研發(fā)。”“優(yōu)師會(huì)”通過自主研發(fā)已經(jīng)取得了十幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件版權(quán)認(rèn)證，基于客戶角度出發(fā)，目前已經(jīng)升級(jí)到2.4版本。
在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上線后，“優(yōu)師會(huì)”順利實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域帶動(dòng)，在短短半年內(nèi)成立了青島、臨沂、濰坊等7個(gè)分會(huì)，利用平臺(tái)功能開展異業(yè)合作。
現(xiàn)在多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)為前期或者長(zhǎng)期虧損是理所當(dāng)然的，特別是在跑馬圈地階段。但“優(yōu)師會(huì)”卻仍舊注重線下渠道經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)會(huì)員和團(tuán)隊(duì)的商業(yè)變現(xiàn)能力，提供全周期的人才服務(wù)，重心依舊放在人才上。
在馮漢丹和團(tuán)隊(duì)的不斷推動(dòng)下，2022年優(yōu)師會(huì)與濟(jì)南心理咨詢師協(xié)會(huì)，開通了針對(duì)幼師人才的心理咨詢服務(wù)平臺(tái)，通過心靈驛站，及時(shí)幫助幼師人才減壓，提出了“幸福幼師”的概念。
學(xué)前教育是終身教育的開端，也是基礎(chǔ)教育的重要組成部分。學(xué)前教育關(guān)系到每一名幼兒的身心發(fā)育、健康成長(zhǎng)、習(xí)慣養(yǎng)成和人格健全，關(guān)系到千家萬(wàn)戶百姓的幸福和國(guó)家的未來(lái)。作為新時(shí)代的“幼教獵頭”，馮漢丹與其身后的“優(yōu)師會(huì)”將不斷提升幼教人才維度，真正打通人才輸出和服務(wù)的“最后一公里”。
