經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戴岳
又要到了沾化冬棗成熟的季節(jié)，沾化的棗農(nóng)們開(kāi)始為冬棗的銷(xiāo)售努力著。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，在直播帶貨的大風(fēng)口下，不少農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始聚焦電商，特別是通過(guò)原產(chǎn)地直播為產(chǎn)品和城市引流。不少農(nóng)民開(kāi)始嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等形式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。濱州沾化作為沾化冬棗的源頭產(chǎn)區(qū)，最近也吸引了不少M(fèi)CN公司前來(lái)尋找商機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)地直播是在果園或者加工廠擺張桌子架個(gè)手機(jī)，以接地氣的方式向直播間的消費(fèi)者展示生產(chǎn)地或制作過(guò)程，在各類(lèi)直播中，產(chǎn)地直播的轉(zhuǎn)換率頗高。
優(yōu)質(zhì)冬棗價(jià)格不低
“10月初開(kāi)始采摘，采摘期大概25天左右，棗現(xiàn)在還不行。”9月3日，古城鎮(zhèn)北耿村棗農(nóng)耿志忠在自家的冬棗園里接到了以往顧客的詢問(wèn)。放下電話，耿志忠告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“我家的冬棗不愁賣(mài)�！�
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在冬棗園看到，樹(shù)杈上掛滿了冬棗，大部分果子呈青色，只有少量冬棗開(kāi)始微微發(fā)紅。記者注意到，有些棗套著“布袋子”。據(jù)介紹，這些“布袋子”是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)研制的，由聚丙烯材料經(jīng)超聲波壓合工藝制成。套袋冬棗可以隔絕雨水，哪怕在成熟期也不怕下雨導(dǎo)致裂果，而且它的農(nóng)藥殘留量低于歐盟及日本農(nóng)殘限量標(biāo)準(zhǔn)。
“套袋的冬棗60-80元一斤，不套袋的40-60元一斤，一斤大約有15-20個(gè)果�！蹦壳笆袌�(chǎng)上的冬棗只有幾元一斤，耿志忠所說(shuō)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)。他種冬棗20多年了，還是兩屆沾化冬棗“棗王爭(zhēng)霸賽”的“棗王”，“這個(gè)園子種的都是沾冬2號(hào)，有30畝地大棚，個(gè)個(gè)都是精品�！�
“皮很薄，很脆，而且甜度很高�！币晃荒矫鴣�(lái)的電商經(jīng)理正在跟耿志忠溝通一些直播細(xì)節(jié)，他對(duì)耿志忠的冬棗贊不絕口，“哪怕價(jià)格貴一些，我們還是想跟他談一部分合作，直播不能只以價(jià)格取勝，真正的原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)冬棗也希望讓消費(fèi)者吃到�！�
優(yōu)質(zhì)冬棗不僅在國(guó)內(nèi)可以賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，在國(guó)際市場(chǎng)上同樣受歡迎。據(jù)介紹，在迪拜，一顆高品質(zhì)的冬棗能賣(mài)出120元人民幣的高價(jià)。
“我做冬棗生意十幾年了，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)是在南方。這幾年開(kāi)始做跨境電商，出口到新加坡、馬來(lái)西亞、迪拜�！蔽挥谙峦萱�(zhèn)的沾化茂林冬棗合作社的理事長(zhǎng)王國(guó)鋒告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“今年的冬棗品質(zhì)比去年要好�！�
原產(chǎn)地直播受歡迎
“包園子嗎？”一位棗農(nóng)騎著摩托車(chē)路過(guò)沾化茂林冬棗合作社門(mén)口，向王國(guó)鋒問(wèn)道。
“不包！”王國(guó)鋒揮了揮手。他告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，每天都會(huì)有附近村的棗農(nóng)來(lái)問(wèn)他要不要包園子，“包園子是有風(fēng)險(xiǎn)的，你不知道他的棗質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定�！�
王國(guó)鋒介紹，現(xiàn)在他的合作社有50個(gè)成員，共計(jì)有400畝地，“不是所有的村民都能入合作社的”。王國(guó)鋒對(duì)于入社的棗園有自己的標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)一些才能讓好冬棗賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
王國(guó)鋒的想法得到了深圳市超級(jí)勢(shì)能文化發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人陳世超的認(rèn)可。陳世超告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，他們更愿意找合作社合作，“單打獨(dú)斗種出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。電商最講究的是品質(zhì)，品質(zhì)穩(wěn)定才是吸引客源的基礎(chǔ)�！�
棗的品質(zhì)有保證了，也要有更多的途徑銷(xiāo)售出去�！�80后”的王國(guó)鋒腦子很“活泛”，生意做起來(lái)以后慢慢建設(shè)了自己的冷庫(kù)、包裝廠，“之前還在國(guó)內(nèi)的平臺(tái)做過(guò)電商，前幾年冬棗的銷(xiāo)量比較好，后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，維護(hù)店鋪成本太高，就放棄了�！蓖鯂�(guó)鋒坦言。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪時(shí)注意到，在下洼鎮(zhèn)，不少路邊都樹(shù)著“誠(chéng)招電商，一件代發(fā)”的廣告牌。事實(shí)上，目前冬棗的線上銷(xiāo)售平臺(tái)早已不再局限于天貓、淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，不少棗農(nóng)開(kāi)始利用直播熱潮和基地直播優(yōu)勢(shì)，在抖音開(kāi)設(shè)店鋪銷(xiāo)售。
聽(tīng)到陳世超要找他做源頭助農(nóng)的抖音直播，王國(guó)鋒很興奮，“能把合作社冬棗銷(xiāo)售出去的途徑，我都感興趣！”
“我有30畝沾冬2號(hào)大棚，畝產(chǎn)1000斤，主要是做禮品棗的。但我覺(jué)得，想擴(kuò)大規(guī)模，做電商直播是條正路。”耿志忠告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。
“這次來(lái)沾化考察冬棗，很多棗農(nóng)熱情地跟我們交流，還提出了自己的合作模式，感覺(jué)合作空間還是很大的。”陳世超對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“之前我們?cè)趶V西做沃柑的原產(chǎn)地直播，3小時(shí)銷(xiāo)售額就達(dá)到90萬(wàn)。最近我們還會(huì)去濰坊做獼猴桃的原產(chǎn)地直播�！�
政府大力扶持
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在走訪時(shí)注意到，今年沾化各鎮(zhèn)冬棗地上多了不少大棚。
“如果冬棗成熟后期雨水多的話，很容易造成裂果，冬棗的價(jià)格就會(huì)一落千丈。所以，政府鼓勵(lì)建大棚、防雨棚，可以抵御自然災(zāi)害。”王國(guó)鋒告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。
古城鎮(zhèn)冬棗辦主任解紅巖告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，最近這幾年沾化區(qū)政府大力度支持冬棗大棚建設(shè)，在冬棗大棚建設(shè)方面，政府補(bǔ)貼超過(guò)一半，大大降低了棗農(nóng)在冬棗產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造方面的投入。
近年來(lái)，沾化區(qū)拿出億元補(bǔ)貼，鼓勵(lì)棗農(nóng)建冬暖式大棚、延熟棚、智能陽(yáng)光溫室、普通防雨棚等，不僅延長(zhǎng)了沾化冬棗的采摘期，還預(yù)防了自然災(zāi)害。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解到，作為沾化冬棗的原產(chǎn)地，下洼鎮(zhèn)大力發(fā)展設(shè)施大棚2萬(wàn)余畝、改良沾冬2號(hào)1.7萬(wàn)余畝，建成了超千畝鎮(zhèn)級(jí)集中片區(qū)9處、超百畝村級(jí)示范園24處、沿線旅游采摘帶3條，帶動(dòng)冬棗產(chǎn)業(yè)由規(guī)模擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。
“我們著力打通沾化冬棗特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘痛點(diǎn)’和‘堵點(diǎn)’，形成‘小冬棗、全鏈條、大產(chǎn)業(yè)’的閉環(huán)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了冬棗提質(zhì)、棗農(nóng)增收、產(chǎn)業(yè)增效，以下洼冬棗產(chǎn)業(yè)‘小風(fēng)氣’引領(lǐng)沾化全域冬棗產(chǎn)業(yè)‘大氣候’，打造特色產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興齊魯樣板�！毕峦萱�(zhèn)黨委書(shū)記魏書(shū)柱說(shuō)。
