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濟(jì)南限購(gòu)區(qū)域大范圍調(diào)整 新政效果尚待觀察
來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)　　 加入時(shí)間：2022-9-19 18:35:04　　
　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
　　濟(jì)南市繼今年5月份對(duì)樓市調(diào)控政策進(jìn)行適度調(diào)整后，9月15日再度對(duì)政策進(jìn)行調(diào)整——從9月16日開(kāi)始，繼續(xù)對(duì)二環(huán)以內(nèi)的歷下區(qū)、市中區(qū)區(qū)域?qū)嵤┫拶?gòu)。這意味著，濟(jì)南二環(huán)以外區(qū)域取消限購(gòu)，二環(huán)內(nèi)歷城區(qū)、天橋區(qū)、槐蔭區(qū)也取消了限購(gòu)。
　　部分區(qū)域取消限購(gòu)后第一個(gè)周末，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪了濟(jì)南多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，不少項(xiàng)目咨詢量和到訪量略有增加。部分開(kāi)發(fā)商在微信朋友圈等處陸續(xù)借限購(gòu)范圍調(diào)整之勢(shì)，開(kāi)始了新一輪的營(yíng)銷。
　　受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，從目前該政策對(duì)限購(gòu)區(qū)域調(diào)整的情況來(lái)看，濟(jì)南多數(shù)新建樓盤均集中在非限購(gòu)區(qū)域，這將在一定程度上減少剛性和改善性需求購(gòu)房者的購(gòu)房壓力�！罢叩某雠_(tái)是為了提振市場(chǎng)信心，而不是為了炒熱市場(chǎng)。目前，需求趨于飽和，新政提振作用有多大，有待進(jìn)一步觀察�！睒鞘杏^察者何元濤表示。
　　到訪量略有增加
　　9月17日上午10點(diǎn)左右，當(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者來(lái)到濟(jì)南東部唐冶片區(qū)一樓盤的售樓處時(shí)發(fā)現(xiàn)，門口外停著數(shù)輛汽車，除濟(jì)南牌照的汽車外，還有掛德州和濱州牌照的汽車。大廳內(nèi)的市民不多，只有七八個(gè)人，有的在沙盤前聽(tīng)銷售顧問(wèn)的解說(shuō)，有的坐在休息區(qū)和銷售顧問(wèn)閑聊。
　　看到經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走近，一位銷售顧問(wèn)迎過(guò)來(lái)接待，并開(kāi)始介紹樓盤的一些情況。
　　“和我們合作的銀行已經(jīng)口頭給我們通知了，可按首套房首付20%、二套房首付30%放貸,但具體需待央行的相關(guān)通知發(fā)出后正式執(zhí)行�！碑�(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者問(wèn)起首付比例時(shí)，該銷售顧問(wèn)說(shuō)道。
　　“按照濟(jì)南的最新政策，首套房最低可以交兩成首付了，這樣您準(zhǔn)備的首付就夠了，而且房貸利率也才4.1%，非常合適了。”該樓盤一位銷售顧問(wèn)在向客戶介紹濟(jì)南剛出臺(tái)的限購(gòu)調(diào)整政策，并用計(jì)算器算著貸款數(shù)額以及每個(gè)月的還款。
　　在另外一家樓盤，門口的停車場(chǎng)內(nèi)同樣停有掛有外地牌照的汽車，也有一些準(zhǔn)購(gòu)房者在咨詢。據(jù)銷售顧問(wèn)介紹，由于項(xiàng)目?jī)H剩大戶型改善房源，受限購(gòu)和首付比例的影響不大，和之前相比，來(lái)訪量、成交量比較平穩(wěn)，沒(méi)有太大變化。
　　18日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者又走訪了濟(jì)南北部區(qū)域和西部區(qū)域的一些在非限購(gòu)區(qū)的樓盤，看到的情況都差不多：到訪量略有增加，簽約量變化不大。
　　“得知政策的第一時(shí)間，我們就召開(kāi)了營(yíng)銷會(huì)議，制定了相關(guān)銷售政策，要求銷售顧問(wèn)加強(qiáng)對(duì)客戶的維護(hù)和跟進(jìn)，把新政策宣講給客戶；同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)房銷售的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)變化，我們也在積極籌備新產(chǎn)品的加推，并推出部分特價(jià)房�！睗�(jì)南一家樓盤的銷售總監(jiān)袁杰說(shuō)道。
　　袁杰告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，周六的到訪量和上個(gè)周末相比有所增加，但增加的量不大，也就是由十幾組客戶變成了二三十組客戶，大多數(shù)都是來(lái)詢問(wèn)的。“前期沒(méi)有購(gòu)買資格的客戶，現(xiàn)在有了購(gòu)買資格。不斷推出的利好政策，不僅帶動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)，也增加了市民買房的信心�！�
　　而在某短視頻平臺(tái)，一家樓盤的營(yíng)銷人員發(fā)布了一則“排隊(duì)買房，解除限購(gòu)的第一個(gè)周末”的視頻，內(nèi)容是消費(fèi)者排隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷中心。而且有消息稱，該樓盤在周六就成交了三十多套住宅。
　　“可信度不是很高，政策剛出臺(tái)，需要有個(gè)理解和消化的過(guò)程�！币患覙潜P的銷售顧問(wèn)波波這樣對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)道，“從視頻上看，營(yíng)銷中心沒(méi)多少人，需要排隊(duì)嗎？感覺(jué)就是刻意在營(yíng)造氣氛�！�
　　同樣，對(duì)于該樓盤成交量達(dá)到三十多套的數(shù)字，袁杰分析認(rèn)為，“一般情況，成交轉(zhuǎn)化率在20%左右，也就是說(shuō)到訪5組最終能成交1組，而且也不是說(shuō)消費(fèi)者第一次來(lái)就能簽單，肯定會(huì)多轉(zhuǎn)幾個(gè)樓盤，多看看，來(lái)兩三次后成交比較正常�！痹芊治龅�，“如果說(shuō)真成交三十多套，只能說(shuō)該樓盤前期準(zhǔn)房主比較多，受限購(gòu)的限制沒(méi)成交�！�
　　多數(shù)消費(fèi)者持觀望態(tài)度
　　“家里添了個(gè)娃，想換套大房子，新政出來(lái)了，我過(guò)來(lái)看看�！痹谝粯潜P的停車場(chǎng)，手里攥著一沓售樓宣傳單的張先生對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)道，“首付降低了，貸款利率也下來(lái)了，雖然說(shuō)比較合適，但最近這政策一波接一波，要不還是再等等吧。”
　　同樣，濟(jì)南市民王立林也由準(zhǔn)買房者轉(zhuǎn)變?yōu)橛^望者�！半m然首付比例下來(lái)了，但還款的壓力大了一些，暫時(shí)先不考慮買房了�！蓖趿⒘终f(shuō)道。
　　王立林告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，他名下現(xiàn)在有一套住房，對(duì)于家庭月收入1.5萬(wàn)元的王立林一家來(lái)說(shuō)，每個(gè)月需要還3000元的貸款，并沒(méi)有什么壓力�！叭ツ昕吹揭惶兹业姆孔�，總價(jià)180萬(wàn)元，但首付60%則把我擋在外面�！�
　　“現(xiàn)在雖然首付比例能降低到30%，但還款壓力比較大。”他給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者算了一筆賬：按首付30%計(jì)算，180萬(wàn)元的首付僅需要54萬(wàn)元，其余126萬(wàn)元需要貸款�！鞍凑�30年、4.3%的利率計(jì)算，每個(gè)月需要還6000多元，再加上以前的貸款，每個(gè)月需要還近1萬(wàn)元。
　　“這幾天接了好幾個(gè)樓盤的電話，還有兩個(gè)樓盤給出了8500元/平方米的低價(jià)，首付也降了，利率也降了，很合適。準(zhǔn)備出手買現(xiàn)房，不看期房了�！笔忻耨R明澤表示。
　　在何元濤看來(lái)，購(gòu)房者雖然愿意去看房，但真要掏錢去買房時(shí)，就會(huì)變得很理性�！俺齻�(gè)別迫切需要購(gòu)房的剛需或者剛改客戶外，大部分客戶選房時(shí)會(huì)很糾結(jié)，是買房還是存錢？這主要是因?yàn)橘?gòu)房者對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)的走勢(shì)仍然有些把握不準(zhǔn)�！�
　　效果有待檢驗(yàn)
　　“這應(yīng)該是濟(jì)南從年初到現(xiàn)在最有力度的房地產(chǎn)政策�！痹谡劶罢邘�(lái)的影響時(shí)，袁杰說(shuō)道，“非限購(gòu)區(qū)域的購(gòu)房政策回到了2016年啟動(dòng)限購(gòu)政策前�！�
　　“限購(gòu)范圍調(diào)整最直接的受益者就是受之前政策影響而無(wú)法購(gòu)房的人群�！痹鼙硎�，新政滿足了之前限購(gòu)政策下被忽視的購(gòu)房需求，比如有上學(xué)等特殊需求的、外地戶口剛需和周邊城市想在濟(jì)南買房的群體，等等。
　　世聯(lián)怡高山東公司總經(jīng)理朱江認(rèn)為，此次濟(jì)南有保留地調(diào)整限購(gòu)區(qū)域，是遵循“房住不炒”整體基調(diào)之下“因城施策”的細(xì)化措施，既充分考慮了濟(jì)南市場(chǎng)的現(xiàn)狀，最大限度地釋放了濟(jì)南樓市主力供貨區(qū)的活力，又能把握政策尺度，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行良性引導(dǎo)，有利于激發(fā)濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)潛力，盤活土地等相關(guān)市場(chǎng)。
　　“從年初到現(xiàn)在，濟(jì)南已經(jīng)出臺(tái)了多個(gè)政策，每一個(gè)政策出臺(tái)都產(chǎn)生了一定的效果�！痹苷f(shuō)道，“尤其是5月份的政策出臺(tái)后，端午節(jié)假期期間看房的人挺多，之后熱度有所下降，隨后的到訪量比較平穩(wěn)�！�
　　在何元濤看來(lái)，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)仍處于恢復(fù)階段，購(gòu)房者觀望情緒仍較濃。而放松限購(gòu)等舉措對(duì)購(gòu)房情緒的帶動(dòng)力相對(duì)較大，各地在政策層面能出盡出，以期加速市場(chǎng)修復(fù)，同時(shí)提升市場(chǎng)活躍度。
　　山東大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任李鐵崗表示，由于購(gòu)房者需求取決于人們對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)信心和經(jīng)濟(jì)狀況，所以此次政策調(diào)整難以對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生太大影響。
　　何元濤表示，新政出臺(tái)的目的是為了提振市場(chǎng)信心，而不是為了炒熱市場(chǎng)�！靶抡涞睾�，不少購(gòu)房者去售樓處看房，這表明新政在一定程度上提振了他們的信心�！�
編輯：史飛雪

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