經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 戚晨

　　近來，珍珠價格節(jié)節(jié)攀升，一路“狂飆”，部分珍珠的漲幅甚至高達(dá)40%至50%。網(wǎng)上也出現(xiàn)了“比黃金漲勢猛、買黃金不如買珍珠”“手慢搶不到”等評論。

　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者走訪山東多家珠寶城及珠寶商發(fā)現(xiàn)，商家柜臺中展示的珍珠產(chǎn)品在不斷推陳出新，以迎合市場需求。珍珠消費吸引了諸多年輕消費群體，成為今年珠寶類目消費的新風(fēng)口。

　　消費風(fēng)口變化大

　　10月11日，在位于山東國際珠寶交易中心二樓的玨妙坊，柜臺內(nèi)展示的精品淡水珠、澳洲白珠、大溪地黑珍珠等珍珠類珠寶吸引了諸多年輕人前來購買。

　　“今年珠寶市場的消費風(fēng)口直指珍珠和黃金，我們從源頭進(jìn)貨就明顯感覺到了珍珠價格的增長�！鄙綎|省珠寶商會副會長、玨妙坊創(chuàng)始人朱靜一邊展示不同品類的珍珠，一邊為經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者介紹，珍珠珠寶類價格看漲主要有三方面的原因，“首先是消費群體的變化，消費群體從以往的中老年群體擴大到年輕群體�？梢钥吹侥壳昂芏嗾渲橹破返脑O(shè)計都在吸引年輕人的注意力，尤其是利用短視頻、新媒體等平臺中以珍珠元素引起很多的話題，年輕消費者把珠寶類目作為購買珠寶的入門產(chǎn)品；第二就是供給需求，以無核珍珠為例，尤其是較為珍貴的大溪地黑珍珠、澳白等，一顆精美的珍珠要4至8年才能形成，近幾年出現(xiàn)了養(yǎng)殖減產(chǎn)、人工費增加等多個問題，傳導(dǎo)到消費終端就會影響價格，讓珍珠產(chǎn)品更顯珍貴；第三個原因是珍珠珠寶本身的特性決定，因為人工培育鉆石的沖擊，在過去一年中，有證書的鉆石價格下跌了35%到40%，受國際局勢影響，黃金價格也很難預(yù)估，但適合日常佩戴的珍珠價格此前沒有經(jīng)歷過大起大落，購買珍珠不僅可以在一定程度上保值，也成為高品質(zhì)的象征。”

　　從國家統(tǒng)計局發(fā)布的2023年上半年社會消費品零售總額主要數(shù)據(jù)來看，金銀珠寶類在此期間的零售總額為1689億元，同比增長17.5%。除了黃金大賣之外，珍珠和彩色寶石等品類貢獻(xiàn)巨大。珍珠行業(yè)目前處于快速發(fā)展階段，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升市場前景廣闊。

　　“年輕顧客群體來消費主要看款式，基本上消費價格在5000元到1萬元的區(qū)間，很多80后、90后消費者會一次性購買近萬元的珍珠飾品。中老年客戶要看珍珠本身的品質(zhì)，比如Keshi野生無核珍珠他們要看具體的厚度、光澤度，三至五萬元的天然進(jìn)口海水珠是主要的購買方向�！敝祆o對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，在全球珍珠市場，產(chǎn)自日本的阿古屋珍珠（Akoya）、大溪地珍珠、澳洲白珠等都是極具代表性的高品質(zhì)海水珍珠，隨著國內(nèi)人工培育淡水珍珠的品質(zhì)不斷提升，浙江諸暨和深圳是高端珍珠制品的源頭，如今均可以產(chǎn)出與阿古屋珍珠品質(zhì)相媲美的淡水珍珠，國產(chǎn)高品質(zhì)淡水珍珠也成為了珍珠消費者的新選擇。

　　線上主打“平替”產(chǎn)品

　　近年來，珍珠開蚌直播成為了一種熱門的銷售方式。商家會在直播中展示開蚌過程，讓消費者看到珍珠在蚌殼內(nèi)的驚艷瞬間。“抖快淘””等電商直播的興起，將曾經(jīng)“高高在上”的珍珠飾品變得俞加大眾化，這讓很多從來不了解珍珠的消費者有了接觸珍珠的機會

　　“我就是在刷抖音的時候從‘開蚌’入坑的，2021年至今已經(jīng)購買了將近一萬多元的珍珠飾品�！眮碜詽�(jì)南的白領(lǐng)孫瑤告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，近期女性熱議的電影《消失的她》等，女性角色佩戴的首飾中，珍珠出現(xiàn)的頻率越來越高，周圍很多女性朋友都在紛紛入手珍珠。

　　據(jù)了解，浙江省諸暨市的山下湖鎮(zhèn)是當(dāng)今全球最大的淡水珍珠產(chǎn)銷基地。諸暨市官方數(shù)據(jù)顯示，這座不到50平方千米的華東小鎮(zhèn)出產(chǎn)了全國80%、全球超過70%的淡水珍珠，2022年諸暨珍珠產(chǎn)品銷售額超過400億元，而這其中直播電商也是推動銷售的利器。

　　在諸暨拿貨的一位濟(jì)南珠寶老板王盼盼透露，諸暨整個珍珠市場基地，一晚上發(fā)幾萬件到10萬件貨很正常，遇到情人節(jié)、過年、七夕等節(jié)日，更是24小時不間斷直播，發(fā)貨員都忙得沒有時間吃飯。

　　“現(xiàn)在的珍珠飾品造型獨特、設(shè)計時尚，不論是搭配端莊的裙子，還是休閑的T恤，都毫無違和感。而且珍珠的價格從幾十元到上千元不等，無論有多少預(yù)算，都能選到心儀的那一款�！蓖跖闻握J(rèn)為，新的消費需求激發(fā)新的供給，珍珠飾品市場呈現(xiàn)出多元化、細(xì)分化的趨勢，淘寶上涌現(xiàn)出巴洛克、拼接鑲嵌珍珠等新風(fēng)格，以及小米珠、baby珠等新細(xì)分市場。

　　“我們目前主要是線下，做朋友圈和口碑，走量、走低價競爭的形式很難和源頭批發(fā)商PK�！蓖跖闻胃嬖V經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，對比來講，一條鍍金的淡水珠項鏈直播間賣到599元，實體店做活動至少也要899元。但是直播間賣到5000元左右的珍珠飾品，拿到線下卻很難保證高品質(zhì)。王盼盼表示，直播間產(chǎn)品折射出珍珠產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，尤其是很難憑借介紹了解到真正的貨源，很多消費者買到手發(fā)現(xiàn)并非是展示的“那一條”，這是目前直播間銷售的現(xiàn)狀。

　　經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者隨后走訪了山東多家珠寶商城發(fā)現(xiàn)，有不少銷售商和代理商采取線上與線下的模式進(jìn)行銷售，由于山東消費者更注重質(zhì)量和保值，因此線下銷售還是主流。

　　不要抱有“撿漏”心態(tài)

　　“目前很多前來鑒定的消費者，遇到了很多質(zhì)量問題，比如珍珠出現(xiàn)了掉皮、漏核、二次拋光等情況，遭遇‘買家秀和賣家秀’等，我們建議一方面商家要規(guī)范化發(fā)展，另一方面消費者要學(xué)習(xí)一定的珠寶類常識，學(xué)會做有價值的投資�！�10月11日，中國冶金地質(zhì)總局山東局測試中心室主任那寶成在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時介紹，在珍珠行業(yè)消費的新風(fēng)口，商家要建立起與消費者的信任感，增強與消費者的粘性，這其中就要“避坑”，要讓市場和消費者真正能看到優(yōu)質(zhì)好品，逐步培養(yǎng)起新一代的消費群體。

　　珍珠市場已經(jīng)成為了一個充滿活力的多元化產(chǎn)業(yè)，結(jié)合“好品山東”，朱靜提出，在單純市場化的飾品銷售基礎(chǔ)上，也可以將珍珠飾品注入齊魯文化，這會進(jìn)一步提升珍珠飾品的溢價能力。“消費者越來越具有品牌意識，具有較高知名度和良好口碑的品牌能夠吸引更多消費者的關(guān)注和選擇，并在市場競爭中脫穎而出。因此，山東的珠寶商或者珠寶品牌需要將品牌建設(shè)作為提升競爭力的重要手段�！�

　　行業(yè)人士表示，珍珠產(chǎn)品的差異化讓其進(jìn)入到代購選品中，皮光、瑕疵都會使同品種、同尺寸珍珠產(chǎn)生不同的價格，這給了代購可挑選操作的空間，也造成貨品質(zhì)量差別。長遠(yuǎn)看，價值決定價格，供求影響價格，所有銷售形式都有待時間跟市場的檢驗。

　　“消費者不應(yīng)抱有‘撿漏’的心態(tài)，可以針對經(jīng)典款、保值款進(jìn)行購買，尤其是在購買前要查閱相關(guān)資質(zhì)和證書�！蹦菍毘杀硎�，相比于鉆石成體系且運行多年的鑒定標(biāo)準(zhǔn)和定價邏輯，珍珠和寶石目前處于供需影響價格的階段，購買前需要詳細(xì)了解產(chǎn)品情況和對應(yīng)的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，同時警惕“炒客”的推波助瀾。