經(jīng)濟導報記者 劉勇
“今年真的很難，可以說是近10年來最難的時候了�！苯�，經(jīng)濟導報記者走訪了濟南多家鋼貿(mào)商，大家紛紛表示，今年少了疫情的影響，市場經(jīng)營情況反而還不如去年，出不動貨、需求偏弱已經(jīng)成為常態(tài)。
市場表現(xiàn)不佳，鋼貿(mào)商們紛紛降庫存、砍業(yè)務(wù)，以穩(wěn)健經(jīng)營為主。他們?nèi)詫γ髂甑氖袌鲂拇嫫诖�，“這應該是黎明前的黑暗吧，估計明年的行情一定不會差。現(xiàn)在最重要的任務(wù)是生存下去�！�
抱團取暖
濟南市榮信達經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹龍表示，疫情之后，大家都認為行情要來了，但市場整體需求一直被“證偽”。目前已經(jīng)進入下半年“金九銀十”傳統(tǒng)需求旺季，疊加近期一系列政策刺激下，市場需求出現(xiàn)了一些好轉(zhuǎn)，但并沒有想象的那么好。
另一位鋼貿(mào)商趙建鵬告訴經(jīng)濟導報記者，近期出貨量相較上個月有所提升，但增長幅度不算大�！�8月份好于7月份，9月份好于8月份�！壁w建鵬表示，“但尚未達到往年同期水平�！�
“銷售情況沒有多大起色，去庫存的速度比往年差很多�！壁w建鵬說道，“員工的工資、房租等都是不小的支出，我總不能拿螺紋鋼頂吧�！�
在需求沒有大的提升的情況下，近期價格波動空間又相對較小，進一步降低了鋼貿(mào)商拿貨的意愿。曹龍表示，目前公司本月鋼廠到貨量只有協(xié)議量的20%左右，出貨量大于到貨量，所以當前庫存量處于下降狀態(tài)。
“目前價格優(yōu)勢不大，因此公司還將繼續(xù)保持低位庫存，沒有增加庫存的打算�！壁w建鵬表示，今年以來鋼材的價格一直在陰跌。其在查看最新的數(shù)據(jù)后表示，目前全國螺紋鋼主導市場均價為3686元/噸，較三季度初下跌30元/噸。三季度全國螺紋鋼主導市場均價為3697元/噸，較二季度價格下跌72元/噸。
在卓創(chuàng)資訊分析師劉萍看來，三季度建筑鋼材市場偏弱震蕩，價格重心下移，和基本面矛盾較大有直接關(guān)系。
根據(jù)卓創(chuàng)資訊測算，三季度建筑鋼材產(chǎn)量為9316.6萬噸，較二季度下跌513萬噸，跌幅5.22%，三季度建筑鋼材產(chǎn)量呈現(xiàn)逐步遞減的趨勢。而建筑鋼材的主要下游為房地產(chǎn)和基建。根據(jù)卓創(chuàng)資訊測算，三季度建筑鋼材需求量為9203.07萬噸，較二季度下跌1401.11萬噸，跌幅13.21%，三季度建筑鋼材產(chǎn)量呈現(xiàn)先減少后增加的趨勢。
“綜合來看，建筑鋼材供應少，需求表現(xiàn)萎靡，需求降幅大于供應降幅，供應量大于需求量，供需矛盾仍存，三季度建材價格偏弱調(diào)整為主�！眲⑵急硎�。
為了擴大銷售，趙建鵬、曹龍和幾個同行溝通后發(fā)現(xiàn)，這個時候已經(jīng)不適合單打獨斗了，要生存還是得抱團。經(jīng)過多次協(xié)商后，包括曹龍和趙建鵬在內(nèi)的6家貿(mào)易商抱團組成了一個小型聯(lián)合體�！霸诤献魅�(nèi)大家互幫互助，內(nèi)部協(xié)調(diào)相關(guān)產(chǎn)品。同時，還共同籌資建起來一個加工車間�！壁w建鵬說。
“你如果需要加工，需要什么樣的我們就給加工成什么樣的；你沒有倉庫放，我的倉庫可以給你用；你沒有車輛，我們可以送加工好的產(chǎn)品上門，你說送到什么地方就什么地方。有這樣的服務(wù)了，他們還有什么理由不使用我們的產(chǎn)品呢?”曹龍表示。
經(jīng)銷商改變經(jīng)營策略
經(jīng)濟導報記者注意到，今年鋼貿(mào)商的經(jīng)營策略與以往發(fā)生明顯改變。往年，在現(xiàn)貨市場表現(xiàn)不好的時候，貿(mào)易商會將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向利潤相對穩(wěn)定的終端配送。然而，今年鋼貿(mào)商不但沒有擴大終端配送業(yè)務(wù)，反而有意減少這方面的業(yè)務(wù)。
濟南勤勝經(jīng)貿(mào)有限公司副總經(jīng)理李振告訴經(jīng)濟導報記者，這一情況出現(xiàn)的主要原因是今年終端回款情況較差，資金占用時間過長。“有些去年的項目資金還沒有收回，回款周期太長，不但沒賺到錢還賠錢，而且資金占用不利于公司經(jīng)營。因此，今年只挑選回款好的項目配送，欠款項目直接砍掉�，F(xiàn)在終端配送就是要求對方現(xiàn)款結(jié)算，交錢后發(fā)貨�！�
實際上，除了減少終端配送業(yè)務(wù)外，李振在現(xiàn)有建材的基礎(chǔ)上擴大到了板材和冷軋業(yè)務(wù)。
“今年鋼材行業(yè)呈現(xiàn)‘板’強‘螺’弱格局，受造船、新能源汽車、家電等制造業(yè)好轉(zhuǎn)以及出口高位影響，板材消費需求較好；房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，基礎(chǔ)設(shè)施投資下滑等，對螺紋鋼消費需求造成了較大影響�！蔽鞅拘赂删�高級分析師孫輝表示。
而新拓展的業(yè)務(wù)，也讓李振嘗到了甜頭�！百嵉貌欢啵钇鸫a能賺錢�！崩钫裾f，“可以說，我能堅持下去全靠板材和冷軋了�！�
在趙鵬看來，現(xiàn)在的市場就像2014年左右行業(yè)洗牌的時候，他們要做的是穩(wěn)健經(jīng)營等待時機�！拔椰F(xiàn)在不期望能賺多少錢，就期待著明年鋼市的‘春天’快點到來，降低庫存，補充流動資金，經(jīng)營下去�！壁w建鵬說。
“個人感覺，如果到年底鋼價跌到每噸3500元左右，價格風險基本就不大了，可以適當冬儲，靜待明年行情的到來。”曹龍分析道，“隨著經(jīng)濟的高速復蘇以及房地產(chǎn)市場的逐漸回暖，明年的行情一定不會差�！�
