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圖為古貝春集團現(xiàn)代化生產(chǎn)車間。 |
◆導(dǎo)報記者 謝衛(wèi)振 通訊員 李國鋒
據(jù)12月1日古貝春集團有限公司第四季度總結(jié)大會消息,截至11月25日公司2023年核算周期的數(shù)據(jù)顯示,公司2023年白酒主業(yè)較上年同比增長16.03%,再次刷新歷史記錄。
古貝春集團黨委書記、董事長徐秀菊表示,今年以來,古貝春集團依靠“深耕廣拓、控盤挺價、嚴(yán)抓細(xì)管、強基高效”的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)方針,充分評估形勢、精準(zhǔn)定位市場需求,較好地落實了各項工作任務(wù),銷售業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步提升。企業(yè)總體呈現(xiàn)出了穩(wěn)健有力、持續(xù)向好的發(fā)展勢頭。
深耕“根據(jù)地”,帶動新市場,
助力營銷“跑得快”
春風(fēng)乍暖,疫情消散。積聚3年的消費活力迫切得到釋放,夜市、路邊攤、特色商圈等夜經(jīng)濟開始活躍起來。在德州市中心廣場,古貝春的高檔展臺格外引人注目,為進一步回饋消費者,德州辦事處適時推出贈酒活動,引得市民爭相搶“贈”；而在柳湖書院舉辦的餐飲全域營銷全國巡回分享沙龍德州站活動中,古貝春作為當(dāng)?shù)鼐扑揞^應(yīng)邀參加并協(xié)辦活動,將參會的60家餐飲門店悉數(shù)納入重點客戶范圍,隨著會議贈酒和陳列、宣傳品擺放等跟進服務(wù),古貝春的服務(wù)理念、文化底蘊和產(chǎn)品質(zhì)量展現(xiàn)得淋漓盡致�！白鳛楣咆惔籂I銷大本營,在德州市場這樣的場景營銷每年多達數(shù)十次,使古貝春品牌更加深入人心”,德州辦事處主任王樹浩說。
通過發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢,圍繞消費場景、目標(biāo)人群,古貝春扎實推進營銷精耕戰(zhàn)略,鋪貨、陳列、地推宣傳等措施提升了市場氛圍,德州地內(nèi)市場對總體營銷的占比不斷攀升。重點市場的渠道效能、市場活躍度不斷提升,較好地輻射帶動了周邊市場的發(fā)展。以德州、濟南為根據(jù)地市場,周邊市場同步拓展的市場格局正在加快推動古貝春的市場營銷不斷飄紅。
夯實產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)新產(chǎn)品形象,
助力營銷“跑得穩(wěn)”
今年7月24日,古貝春大財運賓館,古貝春集團與山東建筑大學(xué)達成合作協(xié)議并建立山東建筑大學(xué)產(chǎn)學(xué)研基地。古貝春集團黨委副書記、總經(jīng)理張洪昌表示,首個研究項目——古貝春清代窖泥研究,將為公司釀酒歷史提供科學(xué)依據(jù),更重要的是將為探尋窖泥與白酒質(zhì)量、品質(zhì)穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)量提升的深層邏輯,為白酒品質(zhì)提升探尋全新的技術(shù)路徑。
據(jù)了解,多年來古貝春集團與山東大學(xué)、江南大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)、山東建筑大學(xué)等高校合作,全面提升釀酒原料、釀酒環(huán)境、生產(chǎn)工藝等技術(shù)創(chuàng)新工作,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升�！拔覀儸F(xiàn)在有兩臺先進的‘一拖三’形式的裝甑機器人,也就是一臺機器人可以同時裝三口甑鍋,屬于國內(nèi)裝甑效率最高的機器人,不但減少了人工、降低了勞動強度,還節(jié)約了成本。”數(shù)字化釀酒車間負(fù)責(zé)人馬連松說。
質(zhì)量提升“修內(nèi)功”,產(chǎn)品形象“提高度”。今年以來,公司新上市的高端濃香國蘊30和高端醬香古貝元1983兩款產(chǎn)品,提高了品牌占位,拉升了品牌價值空間,帶動了系列酒銷售。
堅持客戶至上,全面提升服務(wù),
助力營銷“跑得長”
隨著古貝春品牌的不斷發(fā)展,古貝春集團建立了一支龐大的經(jīng)銷商隊伍,并構(gòu)建了廠商一體化新型合作關(guān)系。今年以來,公司還創(chuàng)新會議形式,組織了江蘇溧陽和粵港澳大灣區(qū)兩場重點經(jīng)銷商聯(lián)誼活動,通過學(xué)習(xí)特區(qū)前沿先進做法,進一步解放思想,拓展思路�！白鳛楣咆惔旱闹覍崱劢z’,我們真切感受到了古貝春的營銷服務(wù),將一如既往地支持古貝春、信賴古貝春。”今年的經(jīng)銷商表彰大會上,濟南真捷誠信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高玉凱說。
經(jīng)過多年的市場運營,古貝春集團現(xiàn)在的廠商關(guān)系由純粹的利益關(guān)系,轉(zhuǎn)變成了長期合作的朋友關(guān)系,為市場渠道的穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
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