| 導(dǎo)報記者 杜楊 壽光報道
日前，山東省非公協(xié)會、山東省私募股權(quán)基金業(yè)協(xié)會等共同開展的“走進北交所”上市公司系列活動來到路斯股份(832419.BJ)，開展調(diào)研座談。
近兩年，中國的寵物食品市場加速發(fā)展，路斯股份也探索出了境外、國內(nèi)市場同時發(fā)力，工廠品牌和自有品牌協(xié)調(diào)布局的多元化發(fā)展模式。路斯股份總經(jīng)理孫洪學(xué)表示，近年來，寵物貓狗總量、單只消費金額和市場總量，都在快速增長。未來，路斯股份將積極開拓國內(nèi)市場，在一二線城市建立分銷商，擴大品牌的影響力。
國內(nèi)寵物行業(yè)
迎快速發(fā)展期
3月14日下午，經(jīng)濟導(dǎo)報記者來到路斯股份位于濰坊壽光的廠區(qū)參觀。幾輛重型卡車在廠區(qū)間穿行，還有不少貨運叉車在倉庫裝卸貨物。經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，大部分貨物的外包裝印刷的是英文，說明這些是出口貨物。
隨后，經(jīng)濟導(dǎo)報記者又參觀了公司的生產(chǎn)線：在無菌車間內(nèi)，一排排壓制成骨頭狀的餅干正被送入爐中烘烤，“這種狗餅干添加了植物精華，呈現(xiàn)出非常好看的綠色。”生產(chǎn)線上的工作人員告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者。
在產(chǎn)品陳列室，經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，剛才在生產(chǎn)線上的綠色餅干，出現(xiàn)在一款名叫“彩虹餅干”的寵物犬零食盒內(nèi)，而這款“彩虹餅干”的外包裝則寫的是漢語。
多語言的包裝、高度細分的產(chǎn)品以及專業(yè)化的生產(chǎn)線，這些零碎細節(jié)與路斯股份所屬寵物食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。據(jù)孫洪學(xué)介紹，路斯股份的前身——壽光市新城食品有限公司成立時，國內(nèi)寵物食品市場還處于萌芽期；與之相對的，美國市場處于快速增長期，所以路斯股份便將主要精力放在了海外市場上。
不過當(dāng)時美國市場也已出現(xiàn)行業(yè)巨頭公司，一家中國公司要立足并不容易，所以路斯股份背靠上游公司的禽肉供應(yīng)，開始為國外知名品牌代工�！爱�(dāng)時，品牌方給我們什么樣的產(chǎn)品需求，我們都是被動接受。但正因如此，后來我們的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)、成本控制等基礎(chǔ)能力，都有了長足的進步�！睂O洪學(xué)表示，這也為路斯股份后來的工廠品牌化發(fā)展路線，奠定了基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2013年前后。彼時的美國寵物市場進入了成熟期，尤其是寵物食品，市場增量多靠單寵消費的增加。反倒是國內(nèi)的寵物行業(yè)來到了快速發(fā)展期，開始出現(xiàn)生產(chǎn)寵物產(chǎn)品的規(guī)�；S。在與國外客戶保持長期合作關(guān)系的同時，路斯股份將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。
寵物貓市場規(guī)模
穩(wěn)定增長
那么，處于快速發(fā)展期的國內(nèi)寵物行業(yè)，如今又是什么情況？孫洪學(xué)分享了一組數(shù)據(jù)：2022年，我國犬貓消費市場規(guī)模2706億元，疫情三年，年復(fù)合增長率還能達到10.16%；其中寵物貓市場規(guī)模穩(wěn)定增長，這三年的年復(fù)合增長率達到了16.43%。
“隨著國內(nèi)中產(chǎn)階層人群迅速壯大，小型家庭數(shù)量不斷增加，越來越多的家庭需要飼養(yǎng)寵物來滿足陪伴的需求�！彼缡欠治�。
在這2706億元的犬貓消費市場中，寵物食品消費又占了大頭，達到50.7%。其中，貓食品消費占養(yǎng)貓整體消費支出的53.4%。
盡管市場增長迅速，但國內(nèi)寵物食品行業(yè)還處于早期發(fā)展階段，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小、壁壘還未完全形成，因此寵物食品競爭格局較為分散。與此同時，瑪氏、皇家等國外品牌牢牢占據(jù)高端市場，培養(yǎng)了一批忠誠度較高的客戶。
“就在2010年前后，不少飼養(yǎng)貓狗的家庭，還是把剩飯菜喂給寵物。隨著生活節(jié)奏的加快，喂食寵物必須要簡單快捷、營養(yǎng)全面，這才是國內(nèi)寵物食品行業(yè)快速發(fā)展的原因�！睂O洪學(xué)表示。
從無到有，再到“精”，這是市場快速發(fā)展的一般規(guī)律，所以從2020年到2022年，單只寵物貓的消費金額從1818元增長至1883元，年復(fù)合增長率2.1%；而單只寵物狗的消費金額，更是從2262元增長至2882元，年復(fù)合增長率達到8.4%。
“雖然中國消費者成熟度逐步提升，在寵物身上投入的意愿愈發(fā)增強，但與美國等成熟寵物市場相比仍有較大提升空間。”孫洪學(xué)表示，基于這種認知，路斯股份決定在國內(nèi)市場通過自有品牌進行布局，“未來，我們將繼續(xù)在線上、線下進行全渠道布局，通過直接面向C端消費者的方式擴大品牌影響力�！�
線上線下全渠道布局
�。�2022年3月11日，路斯股份正式登陸北交所，成為北交所寵物食品第一股。）
盡管決定在國內(nèi)市場通過自有品牌進行布局，但路斯股份靠給其他品牌代工起家，自創(chuàng)品牌談何容易。
不過代工多年，路斯股份不滿足于“品牌方給什么樣的產(chǎn)品需求，代工方只能被動接受”的模式，開始持續(xù)關(guān)注行業(yè)技術(shù)前沿和未來消費方向，培養(yǎng)和留住研發(fā)人才，使公司的研發(fā)成果更加貼近市場�！肮竞茉缇驮O(shè)立了專門的研發(fā)部門，并建立了研發(fā)激勵機制，在按照行業(yè)標準或共識進行生產(chǎn)的同時，不斷優(yōu)化現(xiàn)有配方設(shè)計，探索開發(fā)新配方，形成一系列公司獨有的配方產(chǎn)品�！睂O洪學(xué)表示。
此時，路斯股份已經(jīng)可以根據(jù)市場自己提出產(chǎn)品需求，自己研發(fā)、自己生產(chǎn)，成為了一家“原始設(shè)計制造商(即ODM)”，品牌方只管授權(quán)、銷售即可。
顯而易見，作為ODM的路斯股份，離推出自有品牌也僅�！芭R門一腳”。而這“一腳”，公司踢向了國內(nèi)市場。
孫洪學(xué)表示，目前國外的寵物食品市場非常成熟，幾大品牌市場份額非常穩(wěn)固，新品牌難以立足，所以公司決定維持合作關(guān)系。反觀國內(nèi)市場，消費者對于國產(chǎn)寵物食品的信任度不斷提升，“專家型消費者”也大量出現(xiàn)，“消費者要什么”變成最核心的問題。“我們已經(jīng)完成了生產(chǎn)、研發(fā)的布局，尤其是近二十年的行業(yè)沉淀，讓我們對消費者的需求和市場的發(fā)展方向有了很深的理解。現(xiàn)在只需要完善銷售渠道，便可形成整個品牌運作的閉環(huán)�！彼f。
很快，路斯股份就開始了線上、線下的全渠道布局�！熬�下，我們主要在一二線城市建立分銷商代理，通過擁有美容、護理和診療等線下業(yè)務(wù)的專業(yè)渠道推廣公司自有品牌；線上，我們已經(jīng)在天貓、京東、拼多多等電商平臺設(shè)立直銷渠道，并通過線上分銷商、垂直電商進行自有品牌的分銷�！彼f。
就在經(jīng)濟導(dǎo)報記者造訪的前兩天，路斯股份剛剛接待了一批網(wǎng)紅大V。“這些網(wǎng)紅大V都是非常有段位的寵主，有自己的粉絲群。參觀了我們工廠后，也對我們的品牌非常認可。所以隨后的直播帶貨，銷量非常好，我們品牌的知名度也得到了極大提升�！睂O洪學(xué)表示。
至此，路斯股份從國外國內(nèi)市場、代工和自有品牌、線上線下銷售渠道，這三條線上，都實現(xiàn)了互不干擾、相互促進的布局。
投資者問丨國內(nèi)寵物糧市場將迎來大發(fā)展
目前，路斯股份在國外市場仍以代工為主，已經(jīng)是歐洲貓狗寵物零食市占率較高的供應(yīng)商之一；國內(nèi)市場則是以建設(shè)自有品牌為重，剩余產(chǎn)能將通過代工進行消化。對于自有品牌的建設(shè)，路斯股份更重視市場滲透率。隨著國內(nèi)市場的高速發(fā)展，路斯股份的在國內(nèi)的市場份額或?qū)⒃絹碓酱蟆?/P>
記者：業(yè)績快報顯示，路斯股份2022年銷售收入5.5億元，同比增長19.65%。如此亮眼的表現(xiàn)能否持續(xù)？
孫洪學(xué)：在2022年之前，公司產(chǎn)品以肉干產(chǎn)品為主，海外收入占據(jù)80%以上，因歐美市場需求下滑，2022年肉干產(chǎn)品的銷售收入略有下滑。真正讓我們實現(xiàn)業(yè)績大幅增長的原因，主要是國內(nèi)市場的爆發(fā)。國內(nèi)市場以主糧為主，也包括濕糧和凍干，與國外市場形成互補。未來，我們規(guī)劃的兩條生產(chǎn)線，年產(chǎn)3萬噸寵物主糧項目二期生產(chǎn)線預(yù)計將于今年年底達產(chǎn)。未來，這兩條生產(chǎn)線將主攻國內(nèi)市場，對業(yè)績的貢獻將會逐年提高。
記者：美國是世界第一大寵物市場，在開拓美國市場方面，路斯股份有哪些布局？前景如何？
孫洪學(xué)：一直以來，我們在美國都有客戶基礎(chǔ)，2021年有美國客戶還是公司前五大客戶之一。隨著2019年5月美國針對寵物食品加征關(guān)稅，客戶關(guān)系維護和開拓變得更加困難。未來，我們會考慮像友商一樣在東南亞設(shè)廠，當(dāng)?shù)毓と顺杀据^低，生產(chǎn)效率尚可。相信美國市場將是公司未來業(yè)績的重要增長點。
記者：此前我們以歐洲市場為主。那么歐洲的寵物糧食市場是什么樣的？路斯股份又有什么優(yōu)勢？
孫洪學(xué)：光是歐洲市場，以前肉干類的寵物零食，最高90%以上都是中國造，因為成本優(yōu)勢太明顯了。路斯股份背靠天城集團，在禽肉原料方面優(yōu)勢更加明顯。目前我們在歐洲市場的合作方式有兩種，一種是為超市供貨，這是普通品牌；我們還與最大的寵物連鎖店合作，對方自有高端品牌，我們負責(zé)從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)到生產(chǎn)的一系列工作�？梢哉f我們現(xiàn)在是歐洲貓狗寵物零食市占率較高的主力供應(yīng)商之一。
記者：隨著針對國內(nèi)市場的、3萬噸和5萬噸的寵物主糧項目生產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，我們的營收要增長50%左右。路斯股份將如何開拓國內(nèi)市場？
孫洪學(xué)：首先需要說明的是，最近我們的寵物主糧在東歐市場出現(xiàn)增量，對方需求很大，能消化很大一部分主糧的產(chǎn)能。其次，目前我們針對國內(nèi)市場的策略，一方面代工要保證利潤，而自有品牌的發(fā)展，滲透率是第一位的，要保銷量，對銷售利潤率的要求不高。（經(jīng)濟導(dǎo)報記者杜楊）
上市企業(yè)名片：
山東路斯寵物食品股份有限公司（下稱“路斯股份”，832419.BJ）
證券簡稱：路斯股份
證券代碼：832419.BJ
成立時間：2011年8月11日
注冊資本：10367.6萬元
所屬行業(yè)：飼料
所屬概念：寵物經(jīng)濟
股價（截至2023年3月24日，以下同）：5.98元
流通股：4931萬
總市值：6.19億
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