經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 劉勇
有人選擇五一假期去旅游，有人選擇假期去看房。這個五一假期，濟(jì)南樓市有點“忙”。
五一假期前2天，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者走訪了濟(jì)南多家樓盤發(fā)現(xiàn)，雖然這個五一假期各樓盤未出現(xiàn)大面積折扣優(yōu)惠現(xiàn)象，但是像特價房和贈送家電之類的活動仍然少數(shù)。部分售樓處到訪量較高，成交尚可，其中改善型購房者成五一買房主流。此外，一些5月準(zhǔn)備開盤的樓盤也借著五一假期積極蓄客，以期待開盤時“一炮而紅”。
受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，房價大幅上漲的非理性因素已經(jīng)弱化。隨著濟(jì)南2023年首批土地順利拍出，未來濟(jì)南的樓市會出現(xiàn)量升價穩(wěn)的態(tài)勢。
售樓處搶“客戶”
在濟(jì)南市北園大街附近的一樓盤的售樓處，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者注意到，該售樓處周邊停放了不少車輛，甚至不少車輛都停到了行車道。
進(jìn)入售樓處內(nèi)，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者看到大廳人也不少，有置業(yè)顧問領(lǐng)著多名購房者站在沙盤前介紹房源以及周邊的一些配套設(shè)施，也有置業(yè)顧問在忙著給購房者算著貸款以及還款的數(shù)字，還有置業(yè)顧問在帶著客戶看樣板間。
“從早上開門到現(xiàn)在一口水沒喝，送完一批又來了一批。”該樓盤一置業(yè)顧問表示，目前售樓處客流并不是最高峰，最高峰應(yīng)該在下午，估計到時候看樣板間也需要排隊進(jìn)入。
“從昨天（4月29日）和今天上午的情況看，訪客能維持在50組左右，可以肯定的是五一假期期間的到訪人數(shù)肯定會比4月份高�！�4月30日下午，一樓盤的銷售總監(jiān)張斌對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者說道。“去年很多看房者來售樓處就是走馬觀花的了解一下，現(xiàn)在的看房客群明顯更上心，對于自己的改善置業(yè)很有主見，他們在房子的方方面面都非常挑剔，問的問題也很深入，購買意向比較迫切�！�
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解到，目前大多數(shù)樓盤在售的主力戶型面積多在120平方米到160平方米，戶型基本上都是三室兩廳兩衛(wèi)和四室兩廳兩衛(wèi)，也有部分樓盤銷售面積更大的五室六室�！拔疫@里賣的最好的是140平方米四室，能滿足一家四口的生活需求�！睆埍笳f道。
而在東部一樓盤的項目部經(jīng)理馮澤瑞告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，現(xiàn)在各個樓盤都在搶客戶，搶的都是高端改善群體�！斑@個群體的年齡在35—50歲之間，他們都有不錯的財富積累，大多數(shù)都是出于改善生活品質(zhì)的目的當(dāng)然，這部分消費者對產(chǎn)品細(xì)節(jié)、內(nèi)外環(huán)境、各項配套的要求也格外挑剔�！�
而就在幾天前，濟(jì)南市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會公布了今年1季度濟(jì)南房地產(chǎn)市場行業(yè)報告，報告也驗證了改善型客戶成為購房主流。
報告顯示，今年1季度，從成交的面積段結(jié)構(gòu)來看，100-120平方米面積段占比27.35%（2022年底為24.6%）；120-144平方米面積段占比44.27%（2022年底為43.8%），合計占比71.62%，較2022年底提高約3.22個百分點（2022年底為68.4%）。
意向客戶變成客戶
在實地探訪中，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解到，今年五一假期各個房企優(yōu)惠促銷力度較同期相比有所減少，但整體來看，不少房企還是選擇在五一期間推出一定優(yōu)惠，其中特價房是今年五一最為突出的一種促銷方式。
4月30日，在濟(jì)南市歷下區(qū)世紀(jì)大道附近一樓盤，置業(yè)顧問告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，五一假期期間，他們一共拿出10套特價房做活動，目前已經(jīng)成交了3套。“除特價房外，基本沒有別的優(yōu)惠活動，最終定房的客戶大多都是前期意向客戶。”該置業(yè)顧問表示，現(xiàn)在購房者都很理性，買房基本都需要父母甚至親戚參考意見�！凹倨谡么蠹視r間都比較充裕，于是選擇‘抱團(tuán)’看房�！痹撝脴I(yè)顧問稱，目前來看假期成交量多是此前意向客戶。
同樣，歷下區(qū)鳳凰路附近一樓盤置業(yè)顧問介紹，5套特價房一經(jīng)推出立刻被搶了1套�！笆聦嵣希粨尩姆吭词侵暗囊庀蚩蛻�，五一期間他們拉著家人前來看房，確定沒問題即刻把房子定了下來�！痹撝脴I(yè)顧問說。
而在北園大街附近的一樓盤雖然在房價上沒有多少優(yōu)惠，但推出了10套參加花1萬享10萬元裝修的活動的房源，目前也已經(jīng)成交了4套。此外也有樓盤推出了1萬抵2萬元車位的消費券活動。
“近期我們準(zhǔn)備開盤，現(xiàn)在有交1萬元意向金抵5萬元房款的活動，可以提前鎖定看好的房源，即使不買也沒關(guān)系，意向金可以退的。”置業(yè)顧問表示，“目前交意向金的客戶每天都在增加，促銷活動有時間限制，超過時間將不再享有特殊權(quán)利。”
有人選擇五一假期全家出游，有人則選擇帶著全家四處看房。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，五一期間不少樓盤看房主流均屬于二次甚至三次訪客，其中大多數(shù)都是攜老帶幼的來看房。
35歲的孫亮正是假期領(lǐng)全家逛濟(jì)南樓市的購房者之一。“年前到現(xiàn)在看了近10個樓盤，挑選了幾個最中意的樓盤和戶型，正好假期父母有時間領(lǐng)著他們來看看。”孫亮告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，這兩天已經(jīng)跑了五個樓盤，和父母再商量下看最終選哪個盤。
與孫亮不同，家住歷下區(qū)的張文平這個假期選擇帶著父母跟著某中介機(jī)構(gòu)看房車四處看房�！翱紤]買一套改善房，想著假期出去玩不如來看看房�！睆埼钠奖硎荆�2天假期跟著看房車去了大小七八個樓盤，也算是略有收獲，“有心儀的房子，回去再同父母商量商量，看看能不能這段時間給定下來。”
量升價穩(wěn)是趨勢
在采訪中，受訪的業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，房價大幅上漲的非理性因素已經(jīng)弱化。隨著濟(jì)南2023年首批土地順利拍出，未來濟(jì)南的樓市也會出現(xiàn)量升價穩(wěn)的態(tài)勢，再出現(xiàn)暴漲暴跌的可能性幾乎沒有。
張凱告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，在今年年初，部分樓盤的項目出現(xiàn)了推漲的情況，但大部分樓盤的價格沒有變動，甚至有些樓盤還給出一定的折扣�！爸酝茲q，是因為供應(yīng)面有所緊張。”
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者了解，由于某種原因，2022年濟(jì)南住宅用地僅成交48宗，從面積上看，比2021年減少3057畝。因此市場上出現(xiàn)了“沒房可賣”的言語。
但實際情況并非如此。
今年1季度濟(jì)南房地產(chǎn)市場行業(yè)報告顯示，一季度濟(jì)南房地產(chǎn)市場整體去化周期合理，但區(qū)域分化明顯。從新房庫存情況來看，住宅可售7.93萬套，面積1063.62萬平方米，去化周期約12.3個月，全市整體庫存壓力有所緩解。
從住宅供應(yīng)方面來看，當(dāng)前已取得預(yù)售許可的商品住宅庫存約在1000萬平方米，未取得預(yù)售許可的商品住宅庫存約在750萬平方米以上，市場整體供應(yīng)量不會出現(xiàn)短缺，但是區(qū)域不平衡、局部或階段供應(yīng)不足仍然存在。
而就在放假前的最后一個工作日（4月28日），濟(jì)南首批土地落拍，9宗土地全部成交，包括3宗住宅用地。
“未來即使消費端需求增長時，保證供給端這邊是順暢的，這也是維持市場平穩(wěn)非常重要的舉措。”山東錦美房產(chǎn)營銷有限公司副總經(jīng)理袁杰袁杰表示。
接下來，濟(jì)南房地產(chǎn)市場走勢如何？濟(jì)南市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會也對市場作出了預(yù)判。預(yù)計上半年將持續(xù)呈現(xiàn)逐漸回暖的狀態(tài)，上半年商品房銷售應(yīng)該保持在850萬平方米左右，全年商品房整體銷售規(guī)模應(yīng)保持在1700萬平方米以上。
