經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
盡管距離“618”還有一個(gè)多月，但“618”大促的戰(zhàn)鼓卻已擂響。在消費(fèi)復(fù)蘇的背景下，今年的“618”來得比往年更早一些。
作為疫情后的第一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，今年“618”被寄予厚望。不少平臺(tái)和品牌商家在5月初就開始預(yù)熱，希望靠年中大促打個(gè)“翻身仗”。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，各電商平臺(tái)都使出了渾身解數(shù)，甚至推出了“歷史級(jí)投入”“百億補(bǔ)貼”“千億紅包”，而有的商家為了“618”甚至提前4個(gè)月做準(zhǔn)備。
“不管是投入、補(bǔ)貼還是紅包，各平臺(tái)和商家的最終目的是搶市場(chǎng)，這也是行業(yè)開始發(fā)力的信號(hào)�！彪娚酞�(dú)立分析師崔春紅分析道。
提前一個(gè)月開啟年中大促
喜歡網(wǎng)購的濟(jì)南市民高驊發(fā)現(xiàn)，今年“618”比以往來得要早。
“沒想到今年‘618’會(huì)啟動(dòng)這么早�！备唑懕硎荆翱焓�5月18日就開始預(yù)售、抖音5月底啟動(dòng)、天貓5月26日開啟預(yù)售、京東5月23日開啟、蘇寧易購也將在5月26日開啟�！�
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，剛進(jìn)入5月、京東、天貓、抖音等電商平臺(tái)就迫不及待公布了今年“618”的玩法。各大電商放棄了復(fù)雜的游戲規(guī)則，通過“真金白銀”最大程度上吸引消費(fèi)者。包括百億補(bǔ)貼、千億紅包雨、跨店滿減、超級(jí)紅包、發(fā)放商品優(yōu)惠券和返利等，活動(dòng)時(shí)間更是從5月初開始持續(xù)至6月20日。
過往，“618”大促前，阿里往往會(huì)針對(duì)商家分別召開淘寶商家會(huì)和天貓商家會(huì)，今年首次將淘寶商家和天貓商家放在同一場(chǎng)域，意味著淘寶和天貓進(jìn)一步融合，資源更為互通。今年淘寶天貓“618”是歷史上最大投入的一屆，全周期預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超600億流量曝光。同時(shí)阿里還將提供總計(jì)23億紅包為超100萬商家?guī)戆賰|流量支持。此外，還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)折扣、供應(yīng)鏈補(bǔ)貼、信用貸利率折扣、極速回款免手續(xù)費(fèi)等降成本舉措。
被業(yè)內(nèi)視為“天天都是‘618’”的拼多多，百億補(bǔ)貼“數(shù)碼家電消費(fèi)季”于4月6日正式啟動(dòng)，首季在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再次投入10億真金白銀，對(duì)數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼。
“電腦超級(jí)加補(bǔ)”活動(dòng)5月12日晚8點(diǎn)正式上線拼多多百億補(bǔ)貼頻道。此次超級(jí)加補(bǔ)重點(diǎn)是被稱為“3C重鎮(zhèn)”的電腦品類，部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度達(dá)到40%。
有商家提前4個(gè)月備戰(zhàn)
在距“618”還有兩個(gè)月時(shí)，想要大干一場(chǎng)的商家就已經(jīng)開始行動(dòng)。“我們是在4月初開始備貨的，銷售額預(yù)計(jì)會(huì)有30%-40%的增長(zhǎng)�！币患曳⻊�(wù)電商的負(fù)責(zé)人楊燕在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
楊燕告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，從開年以來的經(jīng)營情況來看，今年的增長(zhǎng)明顯優(yōu)于去年。今年“618”，平臺(tái)給店鋪提供了很多政策支持。“如流量灌輸、新品打造資源鎖定，也讓我們感受到了切實(shí)的權(quán)益保障。”
持有同樣想法的還有另外一個(gè)電商的負(fù)責(zé)人章飛，他告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，他們從今年2月份就開始準(zhǔn)備“618”年中大促。
“去年年底，我們就留意到消費(fèi)復(fù)蘇的趨勢(shì)，我們的一系列產(chǎn)品頗受歡迎，第一季度整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)更是超出預(yù)期�！�
章飛告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，過去幾年市場(chǎng)的不確定性確實(shí)帶來了壓力。這種壓力并不是單純的市場(chǎng)好或壞，而是流量、渠道、經(jīng)營都在發(fā)生改變�！爸蕴崆皞鋺�(zhàn)就是因?yàn)槲覀冏兊酶鼮閷徤�。根�?jù)不同的情況，我們制定了不同的營銷策略，更加關(guān)注精細(xì)化運(yùn)營，同時(shí)也針對(duì)性地對(duì)客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了培訓(xùn)。”
“以前‘618’都是跟著混，有勺湯喝就不錯(cuò)了。今年淘寶推出了中小商家專屬營銷通道，讓我們中小商家能吃上肉了。”在淘寶開小店10年的劉政向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“淘寶為行業(yè)開了一個(gè)特別好的頭，這是電商史上第一次為中小商家定制的營銷大IP，也是中小商家第一次這么大規(guī)模參與的一屆‘618’�！�
據(jù)了解，今年淘寶首次推出為期10天的中小商家專屬營銷通道“淘寶好價(jià)節(jié)”——中小商家廣告半價(jià)，封頂補(bǔ)貼20億。
崔春紅告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，今年“618”前期，有商家開玩笑說，要搶回失去的三年，現(xiàn)在看來，這并非玩笑。
在崔春紅看來，從平臺(tái)方面看，其商業(yè)資源的反哺力度(投放工具、流量扶持)是過往五年力度最大的一年，而商家也是拿出了滿滿的誠意。
“不管是投入、補(bǔ)貼還是紅包，各平臺(tái)和商家的最終目的就是搶市場(chǎng)�！�618’各大電商積極投入，通過拉長(zhǎng)購物時(shí)間、提升用戶體驗(yàn)、加大力度等方式來釋放消費(fèi)，平臺(tái)也能利用好這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，來提升二季度的業(yè)績(jī)�！贝薮杭t分析道。
(文中高驊系化名)
