北方創(chuàng)信創(chuàng)始人、董事長 王榮博
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：您在2011年注冊成立北方創(chuàng)信，當(dāng)時(shí)是什么機(jī)緣讓您投身工程防水領(lǐng)域呢？
王榮博：我畢業(yè)之后就進(jìn)入了一家國有大型企業(yè)，一干就是12年。期間因工作表現(xiàn)突出多次獲得表彰，得到單位重用，“鐵飯碗”固然誘人，但心中一直有個(gè)出去闖一片天地的念頭，經(jīng)過深思熟慮，2007年我正式出來創(chuàng)業(yè)。因?yàn)椤袄蠔|家”就是生產(chǎn)防水材料的，我對這個(gè)行業(yè)有足夠的認(rèn)知。開始幾年雖然通過材料代理、工程承包賺到了第一桶金，但是目睹當(dāng)時(shí)防水行業(yè)假冒偽劣材料屢禁不止、同行惡性低價(jià)競爭、工程滲漏率居高不下的行業(yè)亂象，依舊感到十分痛心，迫切希望行業(yè)能夠良性發(fā)展。2010年初，偶然機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了一種國外的新型防水材料，其性能與傳統(tǒng)產(chǎn)品對比，可謂實(shí)現(xiàn)了革命性飛躍。我就暗下決心，要自己研發(fā)這種高性能防水材料，組建專業(yè)施工隊(duì)伍，只做精品防水工程。經(jīng)過一年多的不懈努力，查資料、訪專家、招研發(fā)人才、聘資深教授，最終更加符合中國市場、性能更加優(yōu)異的新型cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料研制成功，2011年我?guī)е夹g(shù)回來老家注冊公司辦廠，這就有了后來的北方創(chuàng)信。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：企業(yè)成立之初，就堅(jiān)定信念專注于高分子水性噴涂速凝防水涂料的研發(fā)和推廣，現(xiàn)在事實(shí)證明決策正確，但當(dāng)時(shí)也一定承受了很多壓力吧？
王榮博：的確是這樣，當(dāng)時(shí)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中大多數(shù)人都認(rèn)為“我們既做新產(chǎn)品，也做傳統(tǒng)產(chǎn)品，兩條腿走路更保險(xiǎn)”。畢竟市場接受一個(gè)新事物需要過程，推廣也需要付出更多精力。但我知道，防水行業(yè)終將要向品質(zhì)化、規(guī)范化、綠色化發(fā)展，這是大勢所趨，人的精力有限，專注才能專業(yè)，才能把一個(gè)產(chǎn)品做精做好。近日國家發(fā)改委公開《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，高分子水性噴涂速凝防水涂料所屬的水性防水涂料正是國家鼓勵(lì)投資類產(chǎn)品。作為一款綠色低碳無毒的產(chǎn)品，cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料已取得“中國綠色建材產(chǎn)品”最高級別的三星證書，連續(xù)四次入選“全國建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目”，北方創(chuàng)信連續(xù)5年在細(xì)分領(lǐng)域市場占有率第一，并入選國家第一批重點(diǎn)專精特新“小巨人”企業(yè)，獲得了國家的各項(xiàng)政策支持，無論從國家政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，還是企業(yè)經(jīng)營收益層面來看，選定高分子水性噴涂速凝防水涂料是一個(gè)正確的決策。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：產(chǎn)品選擇獨(dú)辟蹊徑，商業(yè)模式也力求創(chuàng)新，后來北方創(chuàng)信推出的“城市合伙人”商業(yè)模式與傳統(tǒng)的代理模式有什么異同？
王榮博：近年來，建材行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，在新常態(tài)下，舊的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適合信息化的時(shí)代，只有尋找企業(yè)改革之路，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康快速地發(fā)展。經(jīng)過500多天的考察、調(diào)研、分析、總結(jié)，2015年7月北方創(chuàng)信首次提出“城市合伙人”商業(yè)模式。以噴涂速凝防水涂料作為市場的切入點(diǎn)，用 “系統(tǒng)核心優(yōu)勢”做基礎(chǔ)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過對“眾籌、平臺(tái)交易、工匠管理、有效數(shù)據(jù)分析、分布式生產(chǎn)”等方法進(jìn)行多維度整合，在優(yōu)質(zhì)開發(fā)企業(yè)、政府投資集團(tuán)、總承包企業(yè)中尋找城市合伙人，形成源頭與終端的直接對接，從而使合伙人在提升項(xiàng)目質(zhì)量的前提下降低成本，解決目標(biāo)客戶對高質(zhì)量、低成本的雙重需求。中國建筑防水協(xié)會(huì)秘書長朱冬青先生曾評價(jià)：“北方創(chuàng)信的新商業(yè)模式在未來最有可能顛覆中國防水行業(yè)格局”。當(dāng)前，“城市合伙人”商業(yè)模式已經(jīng)升級到了2.0版本。（經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜楊）
