經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 曲波

　　近期重卡出口銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)成為當(dāng)下行業(yè)競(jìng)相角逐的熱門(mén)賽道。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年4月，重卡出口3.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.2%，環(huán)比增長(zhǎng)20.4%，創(chuàng)下出口銷(xiāo)量新高。1—4月，重卡累計(jì)出口10.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11.6%。

　　海外市場(chǎng)已成為重卡企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，尋求進(jìn)一步增長(zhǎng)的重要舉措。在中國(guó)重汽在海外市場(chǎng)獲得豐厚回報(bào)后，國(guó)內(nèi)一眾商用車(chē)頭部企業(yè)均將海外市場(chǎng)開(kāi)拓作為2024年的重點(diǎn)工作。

　　盡管競(jìng)爭(zhēng)格局存在加劇趨勢(shì)，依靠多年在海外市場(chǎng)的布局和深耕，中國(guó)重汽依舊保持領(lǐng)先地位，無(wú)論是銷(xiāo)量還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，公司已然占據(jù)牢固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正加速擴(kuò)大全球市場(chǎng)影響力。

　　海外市場(chǎng)筑起牢固壁壘

　　出口一直是中國(guó)重汽的強(qiáng)項(xiàng)，也是近年來(lái)幫助公司穿越周期、問(wèn)鼎行業(yè)市占率首位的重要支撐。2023年，中國(guó)重汽重卡出口銷(xiāo)量達(dá)13.01萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)47%，占據(jù)行業(yè)半壁江山，再創(chuàng)歷史新高，也使公司連續(xù)19年穩(wěn)居中國(guó)重卡出口榜首。進(jìn)入2024年，中國(guó)重汽出口延續(xù)強(qiáng)勢(shì)，一季度出口銷(xiāo)量達(dá)到3.7萬(wàn)輛，再創(chuàng)歷史新高。

　　在這一輪的出海競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)重汽不僅擁有銷(xiāo)量上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，多年布局已然讓公司構(gòu)建起先發(fā)優(yōu)勢(shì)，口碑、品牌認(rèn)知的確立，讓公司在競(jìng)爭(zhēng)中居于有利地位。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，中國(guó)重汽已先于行業(yè)完成高端化的飛躍，打破了自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)只有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的固有印象。2023年，公司出口高端重卡占比已超過(guò)40%，較2022年實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)。高端化的突破意味著中國(guó)重汽的產(chǎn)品力和品牌已得到了海外市場(chǎng)的認(rèn)可，這使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以通過(guò)低價(jià)策略贏得市場(chǎng)。

　　同時(shí)，長(zhǎng)期在海外市場(chǎng)的深耕，已經(jīng)讓中國(guó)重汽渡過(guò)了品牌的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，如今已步入成熟期，將充分受益當(dāng)前出口市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。廣發(fā)證券認(rèn)為，口碑傳播或?qū)�為重卡出口彈性及持續(xù)性帶來(lái)積極影響。參考中國(guó)重汽相關(guān)車(chē)型在國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)的口碑傳播及銷(xiāo)量爬坡尚且需要較長(zhǎng)周期，在更加復(fù)雜的海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破難度系數(shù)更高，而一旦建立良好口碑，出口彈性及持續(xù)性或持續(xù)向好。

　　此外，中國(guó)重汽在海外市場(chǎng)仍有較大的增長(zhǎng)空間。中國(guó)重汽（03808.HK）在年報(bào)中表示，新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)體崛起將為海外市場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)定需求。這也與機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)相吻合。據(jù)帕卡公司預(yù)測(cè)，2023年全球中重卡需求為308萬(wàn)臺(tái)，去掉美國(guó)、歐洲、中國(guó)等重點(diǎn)市場(chǎng)后，中重卡需求為117萬(wàn)臺(tái)，這部分市場(chǎng)以新興國(guó)家為主。海通證券預(yù)計(jì)，新興國(guó)家市場(chǎng)重卡需求為100萬(wàn)臺(tái)左右，此類(lèi)市場(chǎng)并不是海外大型卡車(chē)廠商的布局重點(diǎn)，但中國(guó)重汽在新興市場(chǎng)布局充分，有望依托我國(guó)強(qiáng)大的汽車(chē)工業(yè)基礎(chǔ)，在出口業(yè)務(wù)上取得長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

　　長(zhǎng)期深耕海外市場(chǎng) 改革創(chuàng)新鍛造全球競(jìng)爭(zhēng)力

　　回顧公司歷史，海外市場(chǎng)見(jiàn)證了中國(guó)重汽不斷開(kāi)拓進(jìn)取的發(fā)展歷程。2003年，中國(guó)重汽重卡出口銷(xiāo)量?jī)H40輛，經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展壯大，到2020年公司已擁有256個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，277個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和12個(gè)KD工廠，出口銷(xiāo)量3.1萬(wàn)輛。

　　2020年之后，中國(guó)重汽出口增速開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。這也對(duì)應(yīng)了自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力有了質(zhì)的提升。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)重卡出口為7.9萬(wàn)輛，至2023年已達(dá)到31.9萬(wàn)輛，較2020年增長(zhǎng)303.8%。彼時(shí)，正值中國(guó)重汽正迎來(lái)一次新的成長(zhǎng)和飛躍。

　　擔(dān)任山東重工和中國(guó)重汽董事長(zhǎng)的譚旭光在重組之際表示，“重組后，中國(guó)重汽的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)世界一流水平，單一力量無(wú)法在全球參與競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)重汽和山東重工的重組是有一定想象空間的�！�

　　前瞻性發(fā)掘出口市場(chǎng)機(jī)遇，將目標(biāo)定位于實(shí)現(xiàn)世界一流水平，改革創(chuàng)新、整合優(yōu)勢(shì)資源持續(xù)提升產(chǎn)品全球競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)重汽如今在海外市場(chǎng)勢(shì)如破竹的背后成因。

　　中國(guó)重汽的一系列改革措施堪稱(chēng)國(guó)企改革的典范。公司聚焦主業(yè)，有序退出房地產(chǎn)、物業(yè)、醫(yī)院、幼兒園、低端零部件等非主營(yíng)業(yè)務(wù)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，縮減采購(gòu)成本、辦公費(fèi)、接待費(fèi)等費(fèi)用，有效降本提質(zhì)。

　　在人事管理上，中國(guó)重汽推行“干部能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能高能低”的用人機(jī)制，同時(shí)精簡(jiǎn)干部人數(shù)，推進(jìn)干部年輕化，提升人才儲(chǔ)備，讓中國(guó)重汽更符合市場(chǎng)化、現(xiàn)代化企業(yè)要求。

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升直接推動(dòng)了中國(guó)重汽全球市場(chǎng)地位。2020年9月上市的新一代黃河重卡高端物流牽引車(chē)達(dá)到國(guó)際一流水平，風(fēng)阻系數(shù)為全球量產(chǎn)重卡最低；2022年，中國(guó)重汽研制全球首輛搭載濰柴熱效率52.28%柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和熱效率54.16%燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)的重卡產(chǎn)品，大幅增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2023年4月，黃河X(jué)7在車(chē)貨總重49噸情況下，一箱油（945.29升）以4871.18公里最遠(yuǎn)行駛距離創(chuàng)造了“半掛式卡車(chē)單次加油行駛最遠(yuǎn)距離”吉尼斯世界紀(jì)錄，驗(yàn)證了其高效運(yùn)輸能力和節(jié)油性能達(dá)到世界一流水準(zhǔn)。

　　多年的改革創(chuàng)新讓中國(guó)重汽穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)行業(yè)市占率榜首位置。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2024年1—4月，中國(guó)重汽累計(jì)銷(xiāo)售重卡99986輛，同比增長(zhǎng)12.7%，市占率擴(kuò)大至28.2%。

　　面向未來(lái)，公司步履不停。在2023年合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)重汽宣告，將挑戰(zhàn)全球第一，做世界最好的商用車(chē)。這預(yù)示著中國(guó)重汽有望在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)其更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。